&nbsp;El venidero domingo los simpatizantes de Boca Juniors en Gualeguay tendrán la oportunidad de festejar a lo grande el nuevo título obtenido y la reciente obtención del pase a Octavos de final de la Copa Libertadores.Boca es el nuevo campeón de la Copa de la Liga 2022. El equipo de <a href="https://www.lanacion.com.ar/deportes/futbol/boca-campeon-de-la-copa-de-la-liga-los-videos-de-los-goles-de-rojo-fabra-y-vazquez-a-tigre-nid22052022/">Battaglia goleó a Tigre el pasado domingo por 3 a 0 en Córdoba</a> y de ese modo sumó otro título más. Los festejos seguramente serán acompañados por una gran cantidad de hinchas Xeneizes que coparán las calles de Gualeguay.<figure class="image"><img src="https://media.minutouno.com/p/eb370bc18e5b6cdc903342d2a60f5f27/adjuntos/150/imagenes/025/585/0025585101/1200x1200/smart/boca-caravana.png" alt="Hinchas de Boca realizan una caravana en apoyo al equipo"></figure>En estos últimos días, la Peña "La Bombonera a trabajado intensamente en la organización de esta caravana de que recorrerá distintas arterias de nuestra ciudad con la salida a las 17,00 horas desde 5 Esquinas y con finalización la tradicional frente a Plaza Constitución.&nbsp; &nbsp;Ya se obtuvieron los permisos correspondientes, habrá colaboración de la Municipalidad y la Policía para que no haya ningún exceso y desde La Peña se solicita a quienes vayan a participar utilizar banderas, pancartas, bombos y descartar en lo posible el uso de pirotecnia para evitar cualquier inconveniente.

Se viene el gran festejo de Boca Juniors en Gualeguay

La Asociación Bancaria (AB), encabezada por Sergio Palazzo, ratificó el paro nacional de actividades que se cumplirá este jueves en las entidades financieras públicas y privadas tras considerar "inadmisible" la última propuesta de aumento salarial de las cámaras del sector en el marco de las discusiones paritarias. En este sentido, a través de un comunicado de prensa, la entidad sindical señaló que "la propuesta patronal en paritarias realizada hoy es inadmisible y desconoce el mandato del presidente Alberto Fernández, quien de forma clara sostuvo que los salarios deben superar a la inflación". Además, sostuvo que las cuatro cámaras patronales del sector continúan "no escuchando a los trabajadores y, ante esa provocación, el gremio ratificó la huelga" prevista para hoy en bancos públicos y privados de todo el país. En el acta de la firmada confeccionada en el Ministerio de Trabajo, el sector patronal propuso un "aumento salarial de 55% en tres tramos hasta el mes de noviembre, con revisión dentro del último trimestre del año, o antes en caso de que cambien las condiciones macroeconómicas del país, la cual no fue aceptada por la parte sindical". La Bancaria invitó a las cámaras, en especial a las que reúnen a las entidades financieras privadas, a "reflexionar" de forma urgente, ya que "de manera empecinada continúan mirando solo su conveniencia a partir de la avaricia y las rentabilidades mezquinas". En este contexto, la Asociación Bancaria convocó a una huelga con "desconexión, movilización y protestas en defensa del salario y los derechos laborales, porque los bancarios dicen basta". &nbsp;

Convocado por La Bancaria, hoy habrá paro en entidades públicas y privadas de todo el país

"Agradecemos la preocupación, el estado de salud de Gerardo Rozín es delicado. Les pido a todos respeto y cautela con la información que manejamos. A medida que tengamos novedades, se las vamos a hacer saber", comunicó Telefé el miércoles 9, ante los rumores que circulaban sobre la gravedad en el cuadro del periodista, conductor y productor.La noticia conmocionó a los trabajadores del mundo del espectáculo, quienes le expresaron su apoyo al rosarino de 51 años a través de la TV y las redes sociales. "No quiero terminar el programa sin mandarle un saludo a Carmela Bárbaro. Se habrán dado cuenta que no estuvo ayer ni estuvo hoy, es por el delicadísimo estado de salud de ese tipazo que tengo la suerte de conocer, que es Gerardo Rozín", manifestó Fabián Doman en su programa, en el que Bárbaro es panelista. Y contó cómo es su relación con su colega: "Nos hicimos amigos compitiendo. Yo estaba en Canal 13, él en Telefe a la mañana y nació una amistad maravillosa. Es un tipo excepcional". Espectáculos Rozín, “muy complicado” de salud: “Eligió atravesar esto sin hacerlo público” Por su parte, Carmen Barbieri también se tomó unos minutos para referirse a Gerardo en Mañanísima, el ciclo que conduce en Ciudad Maganize. "Siempre hay que tener fe, hasta en los peores momentos. Los médicos, también los médicos de arriba, todos. Yo estuve mucho tiempo al lado de Santiago, que lo operaron de cáncer 18 veces, y siempre lo veía de pie. Es difícil, claro, también lo pasé con Fede en plena cuarentena. Es duro, es doloroso, pero hay que poner todo. Gerardo es una persona buena, sonriente, alegre", señaló.En tanto, Marcelo Tinelli pidió una cadena de oración. "Fuerza Gerardo querido. Te queremos y rezamos por vos. Cadena de oración por el querido Gerardo", manifestó a través de su cuenta de Twitter. "Que triste la gravedad de Gerardo Rozín. Persona que aprecio y de la que aprendí mucho en mis comienzos en la tele. Me ha dado muchos consejos y apreciaciones de mi trabajo que siempre recordaré. A seguir rezando", publicó la periodista Pilar Smith en la misma red, en la que cientos de usuarios se sumaron a los buenos deseos para el conductor.Hace exactamente un año, en marzo de 2021, Gerardo sufrió una arritmia que lo obligó a ausentarse en la conducción de La Peña de Morfi, donde fue reemplazado por distintas figuras del canal. Y aunque desde aquel momento no quiso dar detalles sobre lo que le había sucedido, en las últimas semanas se confirmó que no seguiría al frente del programa dominical, en el que Iván de Pineda tomará la posta. "Gerardo se toma un tiempo para resolver unas cuestiones personales y espero que vuelva pronto con nosotros. Es el creador", explicó el modelo que acompañará a Jésica Cirio

Fuerte apoyo a Gerardo Rozín por su delicado estado de salud

El Ministerio de Agricultura declaró el estado de emergencia agropecuaria en la provincia de Entre Ríos a las explotaciones agropecuarias de maíz, sorgo, bovinos, caprinos, ovinos, tamberos, hortícolas, pecan, cítricos y forestales, en todo el territorio provincial, afectados por sequía, altas temperaturas e incendios, a través de la resolución 39/2022 publicada hoy en el Boletín Oficial.&nbsp;La emergencia agropecuaria regirá desde el 1 de enero último hasta el 31 de julio próximo, y se determinó esta última fecha de finalización del ciclo productivo para las explotaciones agropecuarias afectadas de las áreas declaradas.&nbsp;Además, indicó que, a los efectos de poder acogerse a los beneficios, los productores afectados deberán presentar certificado extendido por la autoridad competente de la provincia, en el que conste que sus predios o explotaciones se encuentran comprendidos en los casos previstos.El Gobierno provincial remitirá a la Secretaría Técnica Ejecutiva de la Comisión Nacional de Emergencias y Desastres Agropecuarios el listado de los productores afectados, acompañando copia del certificado de emergencia emitido por la autoridad provincial competente. &nbsp;Por su parte, las instituciones bancarias nacionales, oficiales o mixtas y la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP), arbitrarán los medios necesarios para que los productores agropecuarios comprendidos en la resolución gocen de los beneficios previstos.

El Ministerio de Agricultura declara la emergencia agropecuaria en Entre Ríos

En ese sentido, éste destacó que a través de esta modalidad de construcción los propietarios reciben mejores estructuras, que necesitan menos mantenimientos y ahorros energéticos altamente significativos, contribuyendo con el cuidado del medio ambiente. ¿Cuál es la diferencia principal entre la construcción en seco y la construcción tradicional de <a href="https://www.diariodebatepregon.com/etiqueta/ladrillos-a5273" class="agrupador" rel="5273">ladrillos</a>? La principal diferencia entre estos sistemas radica en que la construcción tradicional de ladrillos utiliza conglomerantes húmedos como morteros u hormigones, entre otros, mientras que en la construcción en seco se minimiza el uso de agua. Sin embargo, esta gran diferenciación no quiere decir que ambos sistemas sean incompatibles entre sí. El sistema de construcción en seco es un modelo abierto. Es decir, que puede utilizarse incluso en construcciones compuestas por mampostería de ladrillos, y sobre ella realizar reformas, divisiones y ampliaciones. ¿Qué ventajas ofrece la construcción en seco? Son varias las ventajas que nos puede llegar a ofrecer esta metodología constructiva, como las variables de aplicación y flexibilidad de diseños arquitectónicos, la baja producción de escombros y reducción de desperdicios durante la obra, sumado a una gran velocidad de ejecución y una mejor previsibilidad de costos, lo cual acarrea un desembolso económico menor. Los <a href="https://www.diariodebatepregon.com/etiqueta/materiales-a1209" class="agrupador" rel="1209">materiales</a> de construcción en seco nos brindan la posibilidad de efectuar montajes más rápidos, dado que se prescinde de los tiempos de fragüe y mezcla de los materiales húmedos. La composición en capas de este tipo de construcción facilita la colocación de aislantes térmicos, pudiendo alcanzar mayor eficiencia energética. ¿Construcción en seco y viviendas prefabricadas es lo mismo? La construcción en seco no guarda relación alguna con las viviendas prefabricadas. Estas últimas son viviendas para soluciones transitorias, que no reúnen las características que mencionamos antes. Es decir que no pueden asegurar la durabilidad que sí tienen las ejecutadas con construcción en seco. ¿Es más económico construir en seco? Los sistemas de construcción en seco reducen los costos de mano de obra y los tiempos de trabajo entre un 30% y un 60%, en comparación a las obras húmedas o con ladrillos. Se calcula que, gracias a su capacidad de aislamiento térmico, permite ahorrar hasta casi un 50% de energía. Además la durabilidad del sistema de construcción en seco está alineado a las certificaciones IRAM e ISO 9001. <a href="https://www.diariodebatepregon.com/etiqueta/ces-a11972" class="agrupador" rel="11972">CES</a> constructora es una empresa local dedicada a la construcción en seco. Empleando sistemas constructivos de vanguardia, tecnologías y materiales que garantizan los más altos estándares de confort habitacional. Poniendo a disposición además de materiales, un área técnica y de arquitectura, un servicio de construcción y logística.

CES Constructora en Seco: sistemas constructivos, eficientes y sustentables

<a href="https://diariodebatepregon.com/etiqueta/china-a813" class="agrupador" rel="813">China</a> ocupa cada vez una porción más extensa en nuestros informativos. En la última década ha ido ganando peso hasta convertirse en un complemento imprescindible en nuestras conversaciones. Desde el punto de vista de los negocios, ya no es sólo la fábrica del mundo, es también en mayor mercado del mundo. Es complicado encontrar un sector en el que no tenga una incidencia capital. Si nuestro proyecto está relacionado con la venta de <a href="https://diariodebatepregon.com/etiqueta/productos-a2568" class="agrupador" rel="2568">productos</a>, es difícil que no los compremos en China, no nos proveamos de componentes de este país o no estemos comprando de un proveedor que a su vez se esté abasteciendo en China. Si, de lo contrario, todos nuestros productos y/o componentes son nacionales (sector alimenticio o tradicional, inventos, aplicaciones propias, etc.), de ser así, tenemos un producto único. Podemos dirigirnos a China para comercializarlo, un mercado gigante nos espera. Incluso si nuestro proyecto está relacionado con el sector servicios, sea turismo, inversiones, sector educativo, prácticamente todo lo que imaginemos puede tener como objetivo a un público chino que se fija cada vez más en nuestro país. Planeando cómo será la postpandemia, parece que estas premisas sólo van a acentuarse. Según los números de hoy, China va a salir de la crisis con más crecimiento que ningun otro país entre las grandes economías y se espera que sea el motor mundial de la recuperación. Su potencial manufacturero vuelve a funcionar prácticamente a niveles de 2019. Un primer trimestre nefasto ha dado pie a un rebote que intenta suplir todas las necesidades de un planeta con una gran parte de su industria congelada. Esto genera infinidad de opciones a importadores y distribuidores que con éxito saben satisfacer las necesidades que generan los desequilibrios de la pandemia tanto en producción como en suministro. El ecommerce ha sido el otro gran beneficiado en esta nueva realidad y China, más que nunca, no sólo lidera el sector sino que prácticamente monopoliza la creación de nuevas oportunidades para emprendedores en este ámbito. Tenemos algunos ejemplos en el dropshipping, programas de afiliación o distribución desde destino para competir con Amazon, donde nuestro superior entendimiento de las necesidades del consumidor debería jugar un papel crucial. Nadie dijo que fuera sencillo. Cada vez hay más competencia ya que el volcado hacia este mundo es masivo, pero ni mucho menos está todo inventado. Un error frecuente en casi la totalidad de nuevos proyectos en este ámbito es el intento de trasladar productos chinos a nuestros mercados sin apenas agregar valor. Va a ser muy difícil encontrar el producto que no ha encontrado nadie, venderlo a un <a href="https://diariodebatepregon.com/etiqueta/precio-a966" class="agrupador" rel="966">precio</a> con el que nadie puede competir, entregar más rápido que nuestros competidores o colocarnos en la primera página en los resultados de búsqueda. La diferenciación va a ser clave, sea en términos de diseño, empaquetado, servicio o sobre todo marca. Resulta infinitamente más sencillo de lo que imaginamos personalizar nuestro producto hasta dotarlo de una identidad que nos diferencie de todos nuestros competidores, que pelearán por precio mientras nosotros presentamos un producto único. Si no vendes una marca, vendes mercancía. Y ahí la competición se reduce prácticamente a una lucha de precio. Es cierto que crear una marca va mucho más allá de inventar un nombre o registrar un dominio. Una marca requiere de un trabajo continuo, prolongado en el tiempo, que la haga distinguible del resto algo que, por otro lado, siempre debió ser nuestro objetivo. En muchas ocasiones preferimos invertir un porcentaje mayor de nuestros recursos en publicidad y no en dotar de un fondo reconocible a nuestros productos. Optamos por maximizar ventas en lugar de fidelizar al comprador. Y en esta estrategia diariamente salimos a pelear cada nuevo cliente. Es indiferente si el anterior quedó contento, si recibió un empaquetado roto, si sólo figuraban instrucciones en chino, etc. No esperamos nada más de él que la venta que nos proporcionó y nadie pretende que sepa reconocernos de nuevo en su siguiente necesidad de consumo; pagaremos por uno nuevo. Este paradigma, sobresaturado, da pie a todo tipo de frustraciones y a la sensación de que todos los caminos ya han sido previamente transitados. Esto es extrapolable a los negocios offline. Parece imposible llegar a un producto que pueda competir con las grandes superficies en precio y forma. Las oportunidades, sin embargo, están ahí. ¿Alguien cree que la marca de gafas de sol que hoy lidera el mercado no será sustituida mañana por otra que innovó? ¿Por qué no podríamos ser nosotros los que ofertamos ese artículo que nadie supo colocar en el mercado? Independientemente del canal de venta en el que comercialicemos nuestra mercadería, la clave está en ese valor añadido que le podemos otorgar. Y en ese sentido, China es un territorio todavía inexplorado. Comprar directamente en fábrica no es imposible, personalizar el producto hasta hacerlo nuestro no debería ser un sueño sino un requisito irrenunciable. En algunos casos hablaremos de moldes nuevos, en otros simplemente un color o un tamaño único. El packaging es una parte esencial de cualquier producto que habitualmente se deja al azar pudiendo volcar radicalmente la percepción del artículo por un aumento ridículo del coste total de éste. Una porción nada desdeñable del éxito de empresarios que empezaron desde cero está en la curiosidad. Las ganas de explorar más allá de lo que la narrativa actual nos ofrece. En el caso de China, el día que desciframos el precio real del producto que comprábamos a un intermediario, el coste de un molde o del papel de seda con el que envolvemos con cariño cada una de nuestras unidades, descubrimos que contamos margen suficiente para no tener que comprar lo que existe sino lo que somos capaces de imaginar. A fin de cuentas, China es el lugar donde un occidental llegó con los planos de un móvil revolucionario y una fábrica le devolvió un Iphone listo para cambiar el mundo. Por contra, la mayoría de startups prefieren optar por productos ganadores "perecederos". Y no sólo es difícil dar con un winning product, el día que lo logras, empiezas a contar los minutos que le quedan a tu oportunidad antes de que ésta pase de moda. Tras ello, pivotamos a otro artículo en un nuevo ejercicio de prueba-error extremadamente costoso. En muy pocas ocasiones nos planteamos una evolución del producto hacia una versión 2.0 que será sólo nuestra aprovechando toda la curva de aprendizaje por la que transitamos en la primera versión. La creación de prototipos parece limitada a startups o estrategias crowdfunding en una realidad donde sólo se intenta innovar en el departamento de ventas y no en el de producto. Afortunadamente, no es cierto que en China sólo se fabriquen bienes de baja calidad pero, efectivamente, en muchas ocasiones los productos de alta calidad son creados por empresas extranjeras. Sin embargo, al ritmo que caducan las realidades en China, este paradigma está dejando de ser cierto por momentos. La creatividad, el marketing, la imaginación, etc. No son unas cualidades occidentales perennes, son ventajas transitorias que una nueva generación de hombres de negocios chinos empieza a poner en duda. Y es con estas empresas con las que deberíamos competir. Principalmente porque es el terreno de juego donde nos sentimos cómodos. En una evolución tan rápida de los mercados como la que estamos viviendo en esta cuarta revolución industrial, las oportunidades no se han agotado, nunca hubo tantas ni tan diversas y accesibles. Una de ellas es la sensacional cantidad de información asimétrica que existe entre compradores y vendedores en los negocios de importación de productos desde China. El 80% de los compradores que creen estar comprando directamente en fábrica en realidad lo hacen a un intermediario (trader). El 84% de los importadores directos jamás ha estado en China y un 98% jamás ha visitado las instalaciones donde se está produciendo su producto. ¿Cómo es posible que nos permitamos pensar que ya no quedan oportunidades? Un emprendedor con talento es aquel que es capaz de mirar donde todo el mundo mira y ver lo que nadie más ve. El resto, siempre tenemos la opción de mirar donde, por extraño que parezca, casi nadie mira.

China, la gran oportunidad postpandemia

Todas las decisiones económicas relativas a la <a href="https://diariodebatepregon.com/etiqueta/empresa-a193" class="agrupador" rel="193">empresa</a> se tienen que ver reflejadas en los estados financieros. Elaborarlos e interpretarlos no es tarea fácil. Cómo cualquier emprendedor necesita poseer unas nociones mínimas que le ayuden en el análisis para la adecuada toma de decisiones sobre recorte de costes, inversión, necesidades de financiación, etc. Decisiones que, en parte, dependerán de la situación que se obtenga después de realizar el estudio de la cuenta de resultados y del balance. Primer contacto Acercarse por primera vez a la cuenta de resultados de la empresa no es tan complicado: lo primero es tratar de definir el concepto de cuenta de resultados (también denominada cuenta de pérdidas y <a href="https://diariodebatepregon.com/etiqueta/ganancias-a1954" class="agrupador" rel="1954">ganancias</a>). Muchos son los enunciados que podemos encontrar. Entre ellos el que lo define como un estado financiero que muestra los ingresos y gastos de una sociedad en el periodo objeto de estudio. El tipo de negocio en el que nos movamos condicionará el análisis de la cuenta de resultados. Es decir, no hay que realizar un estudio aislado de la cuenta de pérdidas y ganancias, sino que hay que tener en cuenta las características del sector, ya que hacen que los datos obtenidos se puedan interpretar de una u otra forma. Por ejemplo, la inversión a realizar en publicidad en una marca, dependerá no sólo del presupuesto disponible, sino también del entorno competitivo y de las acciones tácticas que decida la Dirección de la compañía en cada momento. No obstante, el análisis de la cuenta de resultados es muy importante a la hora de tomar decisiones, con independencia del tipo de negocio de que se trate. Por ejemplo, con su estudio podemos decidir la reducción del coste de las ventas, controlando las condiciones óptimas con los proveedores y haciendo una evaluación y prevención de la calidad del proceso productivo. También son importantes las decisiones sobre la reducción de costes de estructura, como podría ser el lograr tener sólo la estructura necesaria, buscando economías de escala, renegociando alquileres, etcétera. ¿Cuándo realizarla? La cuenta de resultados es una de las partes integrantes de las cuentas anuales, junto con el balance y la Memoria. Las cuentas anuales contienen la información contable, financiera y relativa a la empresa que puede resultar de interés para accionistas, inversores, el Estado y cualquier agente, tanto interno como externo a la compañía. Estos números deben formularse en el plazo máximo de tres meses, a contar desde el cierre anual del ejercicio y ser aprobadas por la Junta General en el plazo máximo de seis meses a partir del cierre del mismo. Las cuentas anuales se tienen que presentar cada año ante el Registro Mercantil, por tanto, tan sólo hay obligación legal de elaborar la cuenta de resultados, el balance y la Memoria una vez al año al cierre natural del ejercicio. No obstante, debido a la importancia que tiene el estudio de la cuenta de pérdidas y ganancias y del balance, al entorno cambiante en el que se mueven las empresas y a los diferentes factores externos que pueden afectar tanto a las ventas como a los costes de una compañía, se hace necesario realizarla cada mes. ¿Cuál es el papel de cada uno de los componentes de las cuentas anuales? Aunque la información es distinta, todos los documentos forman una unidad y deben mostrar con claridad la imagen fiel en los aspectos objeto del análisis de la sociedad. Sus componentes Cada estado financiero aporta una determinada información: Cuenta de resultados. Refleja la situación económica de la sociedad durante el periodo de referencia, detallando los beneficios o pérdidas obtenidos por la entidad en dicho periodo. Balance. Muestra la situación patrimonial de la compañía, aportando los bienes y derechos, así como las deudas y obligaciones contraídas. Memoria. Complementa y desarrolla en profundidad determinada información de la cuenta de pérdidas y ganancias y del balance. Principios Aunque el emprendedor no elabore personalmente la contabilidad de la empresa, sí le interesa conocer que hay que realizarla siguiendo una serie de principios, entre los que cabe mencionar: Principio de prudencia. No se contabilizarán los ingresos hasta el momento mismo en que se hagan efectivos, mientras que sí se reflejarán los posibles gastos en la medida en que sean previsibles (a través de provisiones). Principio de empresa en funcionamiento. La aplicación de los principios contables se hará bajo el supuesto de que la empresa tiene una duración ilimitada y no para demostrar un determinado valor para la venta de la misma. Principio de devengo. Los ingresos y los gastos se deben imputar al periodo en el que se generan y no en el momento en el que se hace efectivo el cobro o el pago. Principio de uniformidad. Una vez que se ha adoptado un criterio de aplicación de los principios contables, deberán mantenerse en el tiempo, a no ser que cambien las circunstancias que motivaron esa elección, en cuyo caso habrá que hacerlo constar en la memoria. Las principales partidas de la cuenta de resultados La distinción más importante a realizar entre las partidas que componen la Cuenta de Resultados es la separación entre los ingresos y gastos de la empresa. Las principales partidas que habrá que tener en cuenta en la elaboración son las siguientes: Importe neto de la cifra de negocio Recoge la facturación o base imponible sin IVA ni descuentos, derivada de toda prestación de servicios o comercialización de bienes que son objeto del tráfico de la empresa. Gastos de personal Se incluirán todos los sueldos y salarios, es decir, cada mes se contabilizará el gasto correspondiente a ese periodo además del importe devengado de las pagas extras. También se incluirá la Seguridad Social correspondiente, así como los gastos derivados de formación del personal, etc. Aprovisionamientos Incluye la compra de mercaderías y bienes adquiridos por la empresa para revenderlos. También se contabilizarán aquí todos los trabajos que se subcontratan a otras empresas. Dotación para la amortización Incluye la amortización mensual de los gastos de establecimiento, del inmovilizado material y del inmaterial. Es decir, refleja el importe que hay que trasladar cada mes a gasto dela empresa por cada uno de los conceptos. Se calcula en base a unas tablas de amortización facilitadas por Hacienda que incluyen unos baremos con el máximo y mínimo de años a amortizar dependiendo del bien en cuestión. Por ejemplo, si compramos un coche por 18.000 euros con un valor residual de 3.000 euros y lo amortizamos a 4 años, nos dará una amortización de 3.750 euros/año -312 euros/mes-. El apunte contable que tendremos que hacer todos los meses incrementará en ese importe la cuenta de Amortización acumulada para el inmovilizado del activo del balance y, como contrapartida, la Dotación a la amortización del inmovilizado de la cuenta de pérdidas y ganancias, pasándose así de forma paulatina el gasto de la compra a la cuenta de resultados. Variación de existencias Registra, al cierre del ejercicio, las variaciones que ha habido entre las existencias finales y las iniciales dentro de la empresa. Si la cuenta de Variación de existencias muestra un dato negativo implica que, en ese periodo, el volumen de ventas ha sido superior al de compras y a la inversa si la variación es positiva. Otros ingresos y gastos de explotación En este apartado se incluirán los ingresos no derivados de la actividad propia de la empresa, por ejemplo: subvenciones, exceso de provisiones y otros gastos de explotación, servicios exteriores (arrendamientos, transportes, suministros, primas de seguros, etc.), tributos, así como otros gastos de gestión corriente. Ingresos y gastos financieros Dentro de los ingresos financieros se contabilizarán todos aquellos derivados de participaciones en capital, por inversiones financieras, diferencias positivas de cambio, etc. Los gastos financieros incluirán las diferencias negativas de cambio, intereses derivados de un préstamo, etc. Ingresos y gastos extraordionarios Incluye todos aquellos que no se derivan de la actividad propia de la empresa. Por ejemplo, será un ingreso extraordinario el importe derivado de la venta de un inmovilizado y será un gasto extraordinario el provocado por un robo. Impuesto de sociedades Es el impuesto sobre el beneficio devengado durante el ejercicio que estamos analizando. El tipo impositivo en España es del 35% como caso general -30% para pymes- calculado sobre una base en la que se tendrán en cuenta conceptos no deducibles acaecidos a lo largo del ejercicio. Que no te engañen las apariencias A la hora de estudiar la evolución de tu cuenta de resultados, compararla con las de tus competidores o analizar si el plan de negocio presentado es viable, no debes fijarte sólo en el resultado obtenido. El hecho de que la cuenta de pérdidas y ganancias no refleje el beneficio esperado, no quiere decir que el negocio no vaya sobre ruedas. No te dejes engañar por las apariencias y mira más allá de las conclusiones que, a primera vista, te ofrecen los números. Estos son algunos de los aspectos a los que debes prestar atención: No descuides la liquidez El hecho de que las ventas sean elevadas no implica que la empresa disponga de dinero y que, por tanto, tenga un colchón financiero que le sirva para garantizar su supervivencia. ¿Por qué es importante la liquidez? Gracias a ella se podrá hacer frente a los pagos o salarios de los trabajadores, amortización de prestamos de entidades bancarias, pago de las mercancías adquiridas en la fecha prevista, etcétera, además de servir como estupenda tarjeta de presentación para los diferentes agentes que interactúen con la empresa. Para conocer la disponibilidad de dinero no hay que perder de vista el presupuesto de tesorería, en el que debes prestar especial atención a: 1. Periodo medio de cobro a los clientes. A la hora de contabilizar los ingresos del ejercicio, devengamos aquellos que corresponden al periodo, pero suele ocurrir que el cobro no se haga efectivo hasta los 30, 60 o 90 días, dependiendo de muchos factores: sector, poder de negociación de la empresa, cliente, etcétera. A mayor periodo de cobro, más tardamos en disponer del dinero y, por tanto, hay una menor liquidez. 2. Periodo medio de pago a proveedores. Cuanto más se dilate el pago a los distintos proveedores, más tiempo se podrá emplear ese dinero en autofinanciarse y la disponibilidad de efectivo será mayor. Los gastos que pueden variar Existen determinadas partidas que, por la forma de ser calculadas, pueden incrementar o disminuir el gasto reflejado en la cuenta de resultados. Estos son algunos ejemplos: 1. El método para amortizar un bien, condiciona el resultado del ejercicio. Las empresas están obligadas a reflejar en sus cuentas el desgaste de sus inmovilizados (las maquinas, por ejemplo) reduciendo su valor contable año a año. Esta amortización puede ser lineal, creciente, decreciente, etc. Además, Hacienda marca unas normas para considerar gasto deducible la amortización. Dentro del marco legal, si se amortiza al número máximo de años permitidos, la cantidad reflejada como amortización será menor y por tanto mayor el beneficio. Si lo hacemos con el mínimo de años permitido por la legislación, la cantidad atribuida cada año a amortización del inmovilizado será mayor y, por tanto el beneficio final se verá reducido. 2. Variación por insolvencias de tráfico. Se podrá trasladar a la cuenta de resultados, dentro de unos baremos legales, la dotación por correcciones valorativas, por depreciación reversible de existencias y por el saldo de las partidas de deudores y clientes. Pero ten en cuenta que, cuanto mayor sea la dotación, mayores serán los gastos y, en consecuencia, menor será el beneficio. Aplicación del principio de prudencia Por este principio se contabilizarán los gastos en la medida en que sean previsibles y los ingresos tan sólo si son efectivos. Así, por ejemplo, una cuenta de resultados puede incluir varias provisiones de gastos que todavía no se han hecho efectivas y que disminuyen el beneficio, pero no podrá incluir ingresos que sabemos que van a ocurrir pero que todavía no han tenido lugar. La interpretación de la cuenta de resultados Para entender la contabilidad, en primer lugar hay que conocer el funcionamiento de las cuentas financieras: Dualidad de las cuentas Toda cuenta está formada por un debe y un haber, que contienen sus aumentos y disminuciones. Las cuentas de ingresos de pérdidas y ganancias y las de activo de balance crecen por el debe y disminuyen por el haber, mientras que para los gastos y para el pasivo ocurre a la inversa. Dualidad de los movimientos Cada movimiento económico de la empresa se traduce en un movimiento contable en el que entran en juego, como mínimo, dos cuentas, realizándose un apunte en el debe -cargar- y otro en el haber -abonar-. Por ejemplo, si se venden mercaderías se hará un abono en Ingresos de la cuenta de resultados y un cargo en Bancos (de balance) por el importe cobrado en efectivo, haciendo otro apunte en la cuenta Clientes (de balance) por la cantidad pendiente de cobro (además del movimiento del IVA). Por tanto, la elaboración de la cuenta de resultados no puede ser un hecho aislado sino que tiene que constituir un todo con el resto de estados financieros. Centrándonos en la cuenta de resultados, muchos son los formatos que podemos encontrar para su elaboración. El que aparece en el cuadro adjunto es el presentado en el Plan General Contable. En él se separan las cuentas de gastos (a la izquierda) y las de ingresos (a la derecha). El formato está separado por bloques relacionados por el tipo de actividad por el que se generan (ordinaria, financiera, extraordinaria, etc.). Una vez agregados todos los ingresos y gastos derivados de una misma actividad aparecen subtotales. Los principales resultados reflejados en esta cuenta: Resultado de explotación. Se obtendrá por la diferencia entre los ingresos y gastos de explotación derivados de la actividad ordinaria de la empresa: venta de mercaderías, aprovisionamientos, gastos de personal, etcétera. Resultado financiero. Aquel que se obtiene de calcular la diferencia entre los ingresos y los gastos financieros, como son las diferencias de cambio, los ingresos de participaciones en capital, etcétera. Resultado de actividades ordinarias. Es la suma del resultado de explotación más el resultado financiero. Resultados extraordinarios. Aquellos que se obtienen por actividades distintas a las del objeto social de la empresa y por una operación extraordinaria dentro de su dinámica normal. Resultado antes de impuestos (BAI). Es la suma del resultado de las actividades ordinarias y el resultado extraordinario del ejercicio, siendo éste la diferencia entre gastos e ingresos extraordinarios, beneficios o pérdidas por venta del inmovilizado, ingresos y gastos provenientes de otros ejercicios, etcétera. Resultado después de impuestos o beneficio neto (BN). Es aquel generado antes de impuestos menos el pago del impuesto de sociedades y otros impuestos.

Cómo interpretar la cuenta de resultados de una empresa

A muchos pequeños empresarios les preocupa que, al final, <a href="https://diariodebatepregon.com/etiqueta/tus-comerciales-a2842" class="agrupador" rel="2842">Tus comerciales</a> pueda llegar a cobrar más que ellos, aunque en realidad eso no debe molestarnos porque implicará que ese comercial está haciendo ganar mucho dinero a la <a href="https://diariodebatepregon.com/etiqueta/empresa-a193" class="agrupador" rel="193">empresa</a>. Existen muchos <a rel="noopener noreferrer" href="https://www.emprendedores.es/gestion/plan-comisiones-venta" target="_blank" class="rank-math-link">tipos de comisiones</a>, pero, como dice el experto Agustín Rosety, muchas pequeñas empresas tienden a ver las comisiones de <a href="https://diariodebatepregon.com/etiqueta/ventas-a1197" class="agrupador" rel="1197">ventas</a> como un gasto y limitan los pagos del comercial, "lo que hace que éstos paren de vender o se guarden ventas para el siguiente periodo. Incluso el empresario puede llegar a pensar que el comercial ganará más que ellos. Eso no debe importarnos. Si un sistema de comisiones está bien formulado, cuánto más gane el comercial, más gana la compañía". Ideas de partida Así que vamos a hablar precisamente de eso, de cómo debe formularse ese plan de manera que sea rentable para todas las partes: interesante para el comercial y productivo para la empresa. Ahí van algunas premisas: Debe ser flexible. Hay que poder cambiar anualmente el plan de comisiones porque en cada ejercicio los planteamientos también lo hacen: unos años hay lanzamientos de productos, otros interesa más controlar la morosidad, atender mejor a los clientes.... Debe ser transparente. El comercial debe saber lo que cobrará y cuándo va a hacerlo, que entienda los objetivos que se le piden y que sus cálculos coincidan con lo que finalmente recibe. Y cuidado con los agravios comparativos porque entre ellos hablan y se lo cuentan todo, por lo que el sistema de comisiones debe ser el mismo para todo el mundo y muy fácil de comprender. Nunca debe estar capado hacia arriba, porque el comercial dejará de vender o guardará ventas para otros años. Éste es un error muy habitual, especialmente entre las pymes. Es al revés, hay que pagar más si se superan los objetivos para estimular a tu equipo de ventas. A cada objetivo, una comisión Para establecer la comisión, primero hay que determinar los objetivos que queremos conseguir de nuestro equipo de ventas. Uno de los principales errores de las pymes es fijarse sólo en los objetivos cuantitativos (las ventas puras y duras) y olvidarse de los cualitativos. Entre los objetivos a marcar pueden estar: Penetración de un producto/cuota de mercado. Cuando se trata de la etapa inicial de la empresa nos interesa, sobre todo, conseguir visibilidad y penetración de nuestros productos en las empresas, con lo cual las comisiones irán en la mayor parte de las ocasiones por porcentaje lineal. Discriminación de productos. Aquí se trata no tanto de difundir un producto como de conseguir vender una cartera de productos o unos productos determinados frente a otros. En estos casos, deberás discriminar la comisión, potenciado más la de aquellos que te interese más colocar porque te dejan más margen, o la llamada comisión de multiplicidad de objetivos, es decir discrimino el producto que comercializo en función del margen de beneficio. Discriminación y/o ampliación de nuevos clientes. Al igual que en el caso anterior, se busca captar clientes especiales que nos interesen de una forma diferente ya sea por imagen, prestigio o su capacidad de prescripción. En este caso, también se fomentaría la prospección con comisiones diferenciadas. Fidelización de clientes. Conviene crear unos parámetros que permitan evaluar la satisfacción/la fidelización de los clientes y en función de estos parámetros, Cerdá propone, por ejemplo, una prima o un incentivo en especie. Devolución de pedidos y productos. La gestión de una venta no termina con la firma del pedido ni siquiera con la entrega de la mercancía, sino con el cobro de la misma, como decíamos en el apartado anterior, y con la resolución de cualquier problema postventa, incluida la posibilidad de la devolución. Si tenemos una media de quejas o devoluciones de un porcentaje determinado, al comercial le fijamos una cantidad de acuerdo con el objetivo marcado. Adaptación a cada etapa y sector Ciclo de vida. Dependiendo de la fase en la que está la empresa, el tipo de comisión es diferente. Según Agustín Rosety, "cuando una compañía está arrancando es importante ser generoso con el equipo comercial, además puede permitirse menos costes fijos, por lo que las comisiones deben tener más peso en la retribución del vendedor. A medida que va creciendo, puede consolidar en fijo parte de la retribución de su equipo de ventas. Esto es importante ya que la retribución fija es un factor clave a la hora de fidelizar a buenos comerciales. En esa misma línea, cuando la empresa ya está establecida en el mercado, las diferencias de retribución entre un comercial con un desempeño normal y otro con un desempeño extraordinario deben ser menores, ya que el éxito de la venta no depende sólo del desempeño del comercial sino de otros factores como la publicidad y la reputación de la empresa y sus productos". Sector y/o producto No es lo mismo vender tangibles que intangibles. En una empresa de servicios, el coste es plano y cuando llegas a un punto de inflexión todo es beneficio, pero si no llegas a ese nivel, todo son pérdidas. En una empresa comercial, si no vendes la mercancía que has comprado, dejas de comprarla y por tanto llega un momento en que no tienes pérdida. Otra diferencia: cuanta más intermediación haya (más eslabones en la cadena: distribuidores, puntos de venta, etcétera), más recorrido hay para poner las comisiones. Esto no ocurre cuando la venta es casi directa. Los sistemas de comisiones han demostrado funcionar bien en sectores en los que la venta está atomizada, el estilo de venta es muy transaccional y el ciclo de compra es corto. Por ejemplo, el sector seguros y los vendedores de publicidad en medios locales. Los sistemas de comisiones no han funcionado en actividades como la ingeniería, la tecnología y la consultoría, en los que el ciclo de venta es largo. Diferencias entre equipo interno y externo Con un equipo interno, suele haber salario más comisiones, además de beneficios sociales. Con uno externo, es sólo por incentivos y conoce peor el producto. Se recomienda que los clientes importantes sean gestionados por personal propio y reservar la subcontratación para clientes menores, exteriores o lejanos geográficamente. La comisión es muy distinta. Así, siguiendo con Ibáñez, mientras el equipo interno puede alcanzar márgenes de comisión entre el 20% y el 40%, a un externo le dejas 5%, el 3% o el 4%.

Tus comerciales ya no venden como antes y no sabes por qué. 

Una de las principales ventajas de los <a href="https://diariodebatepregon.com/etiqueta/softwares-a2445" class="agrupador" rel="2445">softwares</a> que corren en una computadora en comparaci&oacute;n con las apps m&oacute;viles es la posibilidad de usar Los mejores atajos de teclado. En ese mundillo hay mucho m&aacute;s que los cl&aacute;sicos <a href="https://tn.com.ar/tecno/paso-paso/el-truco-para-copiar-y-pegar-muchos-elementos-la-vez-en-el-portapapeles_959319" title="Ctrl+C y Ctrl+V para copiar y pegar">Ctrl+C y Ctrl+V para copiar y pegar</a>; y cada plataforma tiene sus propios truquitos para dinamizar la experiencia de uso. // <a class="text_align_left italic semi_bold margin-auto" href="https://tn.com.ar/tecno/paso-paso/twitter-los-atajos-de-teclado-para-ser-un-tuitero-experto_1087079/">Twitter: los atajos de teclado para ser un tuitero experto</a> En <a href="https://tn.com.ar/tecno" title="TN Tecno">TN Tecno</a> ya repasamos atajos <a href="https://tn.com.ar/tecno/f5/trucos-para-usar-whatsapp-en-tu-computadora-como-un-experto_933959" title="para servicios como WhatsApp">para servicios como WhatsApp</a> y Twitter, y en esta ocasi&oacute;n nos enfocaremos en <a href="https://diariodebatepregon.com/etiqueta/gmail-a2444" class="agrupador" rel="2444">Gmail</a>. A continuaci&oacute;n repasaremos nuestros favoritos para la plataforma de correo electr&oacute;nico de Google, con un truco final para acceder a todos los disponibles en ese entorno. <a href="https://diariodebatepregon.com/etiqueta/los-mejores-a2443" class="agrupador" rel="2443">Los mejores</a> atajos de teclado en Gmail En este servicio hay cientos de combinaciones de teclas, algunas activadas por defecto y otras que deben ser habilitadas por el usuario: al final del siguiente dec&aacute;logo te mostramos c&oacute;mo activarlas. 1. En los mails que se convierten en una conversaci&oacute;n (con muchas respuestas) una buena idea es usar las letras N y P. La primera sirve para ir al siguiente mensaje en ese hilo, y la segunda nos lleva al mensaje anterior. Tocando Enter es posible desplegar el mensaje seleccionado, en el que aparecer&aacute; una l&iacute;nea de color azul en el lateral. 2. En la redacci&oacute;n de un email, una forma sencilla y din&aacute;mica de achicar o agrandar la letra, sin usar el mouse, es usar las siguientes combinaciones: Ctrl+Shift y luego los s&iacute;mbolos &ndash; o +, respectivamente. Para esto, el texto debe estar seleccionado. 3. Para crear un mensaje nuevo hay tres opciones, siempre desde el teclado. En la p&aacute;gina principal de Gmail, tocar C para redactar un email y Shift+C para hacerlo en una ventana nueva. La letra D tambi&eacute;n ofrece esta opci&oacute;n, aunque en otra pesta&ntilde;a del navegador. 4. La navegaci&oacute;n entre correos tambi&eacute;n es posible sin el mouse. Con J se pasa al siguiente cuando un email est&aacute; abierto y con la K se retrocede al anterior. 5. Simplemente tocando la letra U en la bandeja de entrada, la misma se actualizar&aacute;. Perfecto para los que est&aacute;n esperando un nuevo correo. 6. Para seleccionar un mensaje en la bandeja de entrada hay que ir con las flechas (el mismo aparece marcado con la l&iacute;nea azul) y s&oacute;lo tocar la letra X. De este modo, es posible dar paso a las diferentes acciones que pueden realizarse con un email seleccionado, como borrarlo, archivarlo, mandarlo a spam, etc&eacute;tera. 7. El s&iacute;mbolo numeral (#) lleva directamente un mensaje a la papelera. Si en cambio quer&eacute;s archivarlo, hay que tocar la letra E. 8. La B es &uacute;til para posponer un mensaje. Con el correo electr&oacute;nico seleccionado, al tocar esa letra aparecer&aacute; en pantalla el calendario para elegir los detalles de esa acci&oacute;n, es decir, para cu&aacute;ndo posponerlo y que se vuelva a mostrar. 9. La barra (/) te lleva directamente a la caja de b&uacute;squeda dentro de Gmail. 10. Simple pero muy &uacute;til: en vez de tocar con el cursor el bot&oacute;n para enviar el correo, pod&eacute;s realizar la siguiente combinaci&oacute;n: Tab+Enter. Tal como se&ntilde;alamos anteriormente, son cientos los atajos en Gmail y es interesante explorarlos. Por lo dem&aacute;s, algunos en particular deben ser habilitados por el usuario. // <a class="text_align_left italic semi_bold margin-auto" href="https://tn.com.ar/tecno/f5/que-son-los-emails-dinamicos-y-por-que-aseguran-que-revolucionaran-el-correo-electronico_951143/">Qu&eacute; son los emails din&aacute;micos y por qu&eacute; aseguran que revolucionar&aacute;n el correo electr&oacute;nico</a> El truco final es otra combinaci&oacute;n de teclado: Shift+? Con ese atajo (cuando estamos en la bandeja de entrada) se accede al listado completo y m&aacute;s abajo aparece la opci&oacute;n para habilitar los que no est&aacute;n activados por defecto.

Los mejores atajos de teclado para usar Gmail 

Un <a href="https://diariodebatepregon.com/etiqueta/modelo-negocio-a2379" class="agrupador" rel="2379">modelo de negocio</a> c&oacute;mo lo vas a hacer, a qui&eacute;n se lo vas a vender, c&oacute;mo se lo vas a vender y de qu&eacute; forma vas a generar ingresos. Es una herramienta de an&aacute;lisis que te permitir&aacute; saber qui&eacute;n eres, c&oacute;mo lo haces, a qu&eacute; coste, con qu&eacute; medios y qu&eacute; fuentes de ingresos vas a tener. Definir tu modelo de negocio es saber cu&aacute;l es tu ADN, c&oacute;mo est&aacute; hecho, c&oacute;mo se puede modificar, c&oacute;mo pulir, c&oacute;mo cambiar, c&oacute;mo moldear&hellip; Cuando se habla, coloquialmente, de modelo de negocio se suele concretar en la forma que tiene una empresa de ganar dinero. Y tambi&eacute;n es eso, pero es mucho m&aacute;s. &ldquo;Se suele relativizar lo del modelo de negocio con los flujos de ingresos, y el modelo de negocio habla no s&oacute;lo de c&oacute;mo ganar dinero sino tambi&eacute;n de qui&eacute;nes son tus clientes, de c&oacute;mo vas a llegar a ellos, qu&eacute; cosas tienes que hacer para entregarles tu propuesta de valor, qu&eacute; es lo que te hace &uacute;nico, qu&eacute; estructura de costes tienes, etc.; es una visi&oacute;n sist&eacute;mica de tu negocio&rdquo;, subraya Javier Meg&iacute;as, experto en creaci&oacute;n de <a href="https://diariodebatepregon.com/etiqueta/empresas-a2197" class="agrupador" rel="2197">empresas</a> y modelos de negocio. Los modelos que est&aacute;n funcionando son aquellos que son capaces de crear valor para el cliente, es decir, que tienen una propuesta de valor clara, que son capaces de llegar al cliente, de diferenciarse, de establecer fuertes lazos con el cliente, de fidelizar y que son capaces de producirlos tambi&eacute;n de una manera especial. La manera de validar un modelo de negocio es teniendo clientes que paguen por tu producto y/o servicio. Esa es la manera de validar tu propuesta de valor. &iquest;C&oacute;mo se crea valor? Estando muy cerca del cliente. Estableciendo una relaciones muy estrechas desde el principio para saber cu&aacute;les son sus necesidades o problemas que tienen. Y una vez en el <a href="https://diariodebatepregon.com/etiqueta/mercado-a584" class="agrupador" rel="584">mercado</a> puedes encontrarte con que tu modelo de negocio necesita modificarse. &laquo;El modelo de negocio puede variar constantemente. De hecho, no cambiar de modelo de negocio o no hacer variaciones importantes es aterrador&raquo;, advierte el experto en creaci&oacute;n de empresas Guy Kawasaki en la nueva edici&oacute;n ampliada de su bestseller <a href="https://www.casadellibro.com/ebook-el-arte-de-empezar-20-ebook/9788423425068/2762300" target="_blank" aria-label="El arte de empezar 2.0 (opens in a new tab)" rel="noreferrer noopener" class="rank-math-link">El arte de empezar 2.0</a> (Deusto, 2016). Para evitar modificaciones vinculadas a una falta de planificaci&oacute;n, Kawasaki ofrece estos consejos a la hora de configurar tu modelo de negocio: 1. Ponte como objetivo un nicho de mercado espec&iacute;fico. &laquo;Cuanto m&aacute;s concreta sea la descripci&oacute;n de tu cliente, mejor. Muchos emprendedores temen establecer un foco excesivamente limitado y espec&iacute;fico porque saben que con ello no podr&aacute;n dominar el mundo. Sin embargo, las empresas de mayor &eacute;xito empezaron poni&eacute;ndose como objetivo alcanzar como m&aacute;ximo un par de mercados y crecieron luego adquiriendo un tama&ntilde;o mayor a medida que fueraon abordando nuevos mercados&raquo;, asegura este emprendedor. 2. Mant&eacute;n la sencillez. &laquo;Si no eres capaz de describir tu modelo de negocio en diez palabras o menos es que no tienes un modelo de negocio. Evita la jerga empresarial que est&eacute; de moda en el momento (estrat&eacute;gico, cr&iacute;tico, escalable&hellip;); no sirve para describir un modelo de negocio&raquo;, contin&uacute;a. Y pone un ejemplo: &iquest;A qu&eacute; se dedica eBay? &laquo;A cobrar el precio que aparece anunciado m&aacute;s una comisi&oacute;n. Fin de la discusi&oacute;n&raquo;. 3. Copia a los dem&aacute;s. &laquo;El comercio lleva un mont&oacute;n de tiempo conviviendo con nosotros, de modo que a estas alturas ya deben de haberse inventado todos los modelos de negocio posibles. Podemos innovar en tecnolog&iacute;a, marketing o distriubci&oacute;n, pero tratar de inventar un nuevo modelo de negocio es una estrategia perdedora. Intenta relacionar tu modelo de negocio con algo que ya tenga &eacute;xito y todo el mundo entienda&raquo;, sugiere. 4. S&eacute; expansivo. &laquo;Los modelos de negocio que intentan aumentar el tama&ntilde;o del pastel en vez de hacerse con m&aacute;s pedacitos del mismo pastel son los que mejor funcionan habitualmente [sobre todo para las startups]. Los clientes esperan descubrir productos innovadores y frescos&hellip; no m&aacute;s de lo mismo&raquo;, concluye. Lo primero es validar tu modelo con el mercado lo antes posible. Y si has validado ya varios modelos, debes escoger aquel que encaje m&aacute;s con el equipo, es decir, que el equipo sea capaz de ejecutarlo con mayor probabilidad de &eacute;xito. Es muy importante valorar y analizar qu&eacute; experiencia tienen, qu&eacute; capacidades, qu&eacute; recursos tienen, etc. Y tambi&eacute;n puedes valorar el tama&ntilde;o del mercado, qu&eacute; competidores hay, con qu&eacute; m&aacute;rgenes me mover&eacute;, cu&aacute;nto tiempo falta para alcanzar el punto muerto. &laquo;Cuando tienes identificados esos puntos en com&uacute;n y el modelo de negocio ya lo tienes esbozado y ya lo has testeado simplemente con palabra con gente es el momento de identificar cu&aacute;les son las hip&oacute;tesis que tiene tu modelo de negocio&raquo;, propone Meg&iacute;as. &laquo;La primera hip&oacute;tesis que debes probar es si lo que haces tiene valor para la gente, porque igual vas a dise&ntilde;ar un secador de pelo que utiliza energ&iacute;a solar y eso a la gente no le interesa. Eso se puede probar hablando simplemente hablando con potenciales clientes y pregunt&aacute;ndoles directamente si le encuentran valor. No es una validaci&oacute;n definitiva, pero te da informaci&oacute;n. La segunda hip&oacute;tesis es si la gente est&aacute; dispuesta a pagar. Y esa es la m&aacute;s dif&iacute;cil de probar. Tiene mucho que ver con el next to have que dicen los americanos: puedes estar resolviendo un problema, pero s&oacute;lo ser&iacute;a algo bonito que tener, pero no por lo que vayas a pagar (por ejemplo, WhatsApp). Y la &uacute;nica forma de validar esa hip&oacute;tesis es con ventas&raquo;, concluye.

Modelo de negocio Qué significa?

Una investigaci&oacute;n realiza por Klarna entre consumidores espa&ntilde;oles basada en Focus Group ha descubierto que, a medida que migran al canal digital, surgen cuatro tipos de <a href="https://diariodebatepregon.com/etiqueta/compradores-online-a2184" class="agrupador" rel="2184">compradores online</a> con distintos enfoques. Adem&aacute;s, esta investigaci&oacute;n tambi&eacute;n concluye que, pese a sus diferencias entre s&iacute;, todos ellos buscan libertad para elegir y comodidad con ventajas como el pago a plazos, una soluci&oacute;n que aumenta la conversi&oacute;n y las <a href="https://diariodebatepregon.com/etiqueta/ventas-a1197" class="agrupador" rel="1197">ventas</a>, generando de esta manera m&aacute;s crecimiento para los comercios. La investigaci&oacute;n ha detectado patrones en las motivaciones de los consumidores que pueden ayudar a los comercios a mejorar su Experiencia de Usuario (UX) con medidas y soluciones que se adapten mejor a sus inquietudes. Estos son los cuatro tipos de <a href="https://diariodebatepregon.com/etiqueta/clientes-online-a2186" class="agrupador" rel="2186">clientes online</a>: Enfoque apasionado Es un consumidor quese muestra emocionalmente motivado y tiene experiencia en las compras online. Por ello, le encanta navegar por sus webs favoritas para encontrar inspiraci&oacute;n, planificar y so&ntilde;ar. Tambi&eacute;n disfrutan en la etapa de planificaci&oacute;n e investigaci&oacute;n previa a las compras, no solo en la compra en s&iacute; o en la recepci&oacute;n del producto. Sus compras online implican investigaci&oacute;n y listas de deseos como una manera de organizarse y ser m&aacute;s creativos. Enfoque eficiente Es tambi&eacute;n un comprador experimentado, aunque sus motivaciones son m&aacute;s racionales. Saben encontrar buenas ofertas y productos poco comunes. Pero a diferencia de los apasionados, no tienen por qu&eacute; emplear demasiado tiempo investigando y en sus procesos de compra online. Simplemente, utilizan este canal con frecuencia como una herramienta para obtener las cosas que desean al mejor precio y de la manera m&aacute;s r&aacute;pida. Adem&aacute;s, bajo este enfoque, su autopercepci&oacute;n es la de que est&aacute;n al tanto de todo y que realizan solo compras inteligentes. Enfoque espec&iacute;fico o Ad-Hoc Este grupo coincide con el apasionado en que se muestra emocionalmente motivado, pero no es tan experimentado como los otros dos. Pueden utilizar la compra online como mero pasatiempo cuando est&aacute;n aburridos o cuando haya algo que de repente les motive a iniciar el proceso, como anuncios, descuentos u otras comunicaciones. Como no establecen ninguna planificaci&oacute;n ni organizaci&oacute;n en sus procesos, es m&aacute;s probable que terminen adquiriendo algunos art&iacute;culos que realmente no necesitaban. Enfoque consciente Tambi&eacute;nson poco experimentados, pero bajo una motivaci&oacute;n racional: no toman decisiones apresuradas en sus adquisiciones online. Son muy sensibles a evitar sentirse enga&ntilde;ados y por eso se muestran muy reacios a las campa&ntilde;as y descuentos ya que cuando prueban un nuevo servicio quieren sentir que todo se basa en su propia iniciativa. Todo ello hace que durante el proceso de compra valoren muchas posibilidades y, por lo tanto, les lleve m&aacute;s tiempo que a los otros. Estos cuatro tipos no son fijos para los compradores y a menudo se solapan entre ellos debido a factores como el propio valor de los art&iacute;culos, ya que los de mayor precio tienden a una motivaci&oacute;n m&aacute;s racional; o el dispositivo con el que realizan la compra, puesto que navegar a trav&eacute;s de dispositivos m&oacute;viles, puede generar una decisi&oacute;n m&aacute;s instant&aacute;nea y emocional que si se realiza a trav&eacute;s de otras plataformas. En cualquier caso, el elemento com&uacute;n a los cuatro tipos de compradores es que todos ellos aprecian la libertad para elegir y la comodidad, lo que incluye la flexibilidad en los distintos m&eacute;todos de pago. Los consumidores espa&ntilde;oles m&aacute;s racionales son m&aacute;s reacios al endeudamiento, pero de manera general, esperan a elegir su m&eacute;todo en el momento de pagar y escogen aquel que les ofrecen un mayor control sobre sus gastos. Por estos motivos, los comercios deben ofrecer soluciones que simplifiquen su experiencia de compra y les permitan mayor libertad del pago, ya que est&aacute; demostrado que aumenta la tasa de conversi&oacute;n de clientes y como consecuencia, sus ventas y el crecimiento del negocio.

Compradores online hay Cuatro clases

Los 7 pasos 1. <a href="https://diariodebatepregon.com/etiqueta/reflexiona-a2038" class="agrupador" rel="2038">Reflexiona</a>: &iquest;qu&eacute; hace falta? &iquest;Has pensado alguna vez por qu&eacute; compras a un <a href="https://diariodebatepregon.com/etiqueta/proveedor-a2039" class="agrupador" rel="2039">proveedor</a> y no a otro? &iquest;Has calculado cu&aacute;nto dinero le cuesta a tu empresa que no te hayas hecho esa pregunta? En general, son muy pocas las pymes que tienen elaborado un plan de compras con el rigor que exige el mercado actual. Lo primero &ndash;y fundamental&ndash; es realizar un inventario de necesidades. Seg&uacute;n se explica en el libro Optimizando las compras (Gesti&oacute;n 2000) de R. Perrotin y P. Heusschen, &ldquo;no todas las compras representan retos id&eacute;nticos&rdquo;. Por eso, debemos saber qu&eacute; necesitamos, en qu&eacute; cantidad, en qu&eacute; momento y a qu&eacute; precio. Para ello, hay que tener en cuenta los distintos tipos de productos y servicios que se precisan para el desarrollo de tu actividad empresarial. Los m&aacute;s importantes son aqu&eacute;llos que los expertos Perrotin y Heusschen denominan &ldquo;estrat&eacute;gicos&rdquo;. Se llaman as&iacute; porque son fundamentales para la empresa, tanto por sus prestaciones como por su precio. Es el caso de los equipos inform&aacute;ticos necesarios para el funcionamiento de una corredur&iacute;a de seguros o las propias p&oacute;lizas que ese tipo de empresa ofrece. Por otro lado, hay compras m&aacute;s espec&iacute;ficas y cotidianas que tienen un menor valor a&ntilde;adido. Por ejemplo, el papel y la tinta de la fotocopiadora. Al hacer este an&aacute;lisis de necesidades debemos valorar tres aspectos distintos: beneficio, calidad y servicio. El equilibrio entre todos ellos ser&aacute; la clave de nuestro &eacute;xito. Es imprescindible tener muy en cuenta estas tres cuestiones a la hora de enfrentarse al siguiente paso. 2. Estudia a los candidatos Despu&eacute;s de saber qu&eacute; necesitamos comprar, habr&aacute; que decidir a qui&eacute;n. Hay proveedores de dos tipos: los que ofrecen liderazgo en costes y los que ofrecen la mejor calidad. O lo que es lo mismo: aqu&eacute;llos que son muy baratos, pero por los que no podemos poner la mano en el fuego porque sean buenos, o aqu&eacute;llos que son indudablemente buenos y estamos seguros de que su precio es igual de alto. Entre ambos suministradores hay una serie ilimitada de matices en funci&oacute;n de la mayor presencia de una u otra cualidad. Aunque quiz&aacute;s resulte obvio, no hay que olvidar nunca que se debe tener un conocimiento exhaustivo del producto que se desea adquirir. De hecho, hay que ir m&aacute;s all&aacute; e informarse sobre la situaci&oacute;n del mercado y sobre los proveedores que lo proporcionan. Asociaciones profesionales, c&aacute;maras de comercio, bases de datos y anuarios o, simplemente, las referencias que de esas empresas puedan darnos nuestros conocidos, clientes, etc&eacute;tera, pueden proporcionarnos la informaci&oacute;n necesaria para realizar la mejor selecci&oacute;n. 3. Haz los primeros contactos Llega entonces el momento de concertar reuniones y entrevistas con distintos proveedores. &ldquo;No le pida a los candida- tos que vengan a verle. Preferentemente, acuda usted a sus empresas y obs&eacute;rvelos&rdquo;, aconseja Charles L. Gay en su libro La subcontrataci&oacute;n de bienes y servicios (Paid&oacute;s). Ser&aacute; una buena ocasi&oacute;n para observar su trabajo en directo y recabar una valiosa informaci&oacute;n. Trata de comprobar sus sistemas de trabajo, sus habilidades y debilidades, si te consideran importante entre el resto de su clientela y qu&eacute; tipo de compromisos puedes esperar de esa empresa. 4. Piensa: dos mejor que uno Para conceder a las compras el protagonismo que se merecen, debemos reflexionar sobre la importancia que &eacute;stas tienen para nuestra empresa. En primer lugar, tienen una influencia muy directa en el precio final de nuestros productos o servicios, m&aacute;s concretamente en un porcentaje que puede llegar hasta el 60%. Esto significa que una m&iacute;nima gesti&oacute;n redundar&aacute; directamente en nuestra cuenta de resultados. Pero tambi&eacute;n tienen una influencia determinante sobre la calidad. Algunos estudios han calculado que el 50% de los problemas que surgen en los productos o servicios ofertados por las empresas tiene su origen en una falta de calidad en las compras. Resulta fundamental mantener siempre m&aacute;s de un proveedor para cada producto que se compre. As&iacute; si uno de ellos incurre en una rotura de stocks, por ejemplo, tu empresa evitar&aacute; no poder cumplir los plazos comprometidos con los clientes. Lo ideal, siempre que sea posible, es conocer las ofertas de distintos proveedores y estimular la competencia entre unos y otros. Acost&uacute;mbrate a realizar peque&ntilde;as pruebas con los nuevos proveedores para comprobar c&oacute;mo funcionan antes de lanzarte a operaciones importantes. Ello redundar&aacute; siempre en tu propio beneficio. 5. El tama&ntilde;o te importa, y mucho Se trata de una cuesti&oacute;n importante para no crear excesivas dependencias en la adquisici&oacute;n de determinados productos vitales para el funcionamiento de una empresa. Si el proveedor es una compa&ntilde;&iacute;a m&aacute;s grande que tu empresa, puede que no le importe quedar mal contigo. Pero, por otro lado, si es demasiado peque&ntilde;o quiz&aacute; no tenga capacidad suficiente para atenderte de forma eficaz. 6. Implanta un sistema de control Lo primero que debemos valorar de un proveedor es la calidad de su producto. Asimismo, hay que tener en cuenta el servicio que acompa&ntilde;a al producto. Para mantener un control adecuado sobre estos objetivos, se pueden desarrollar sencillos sistemas de evaluaci&oacute;n por medio de herramientas poco automatizadas, utilizando hojas de c&aacute;lculo en las que se haga un seguimiento de los pedidos realizados y los albaranes recibidos. Por su parte, Perrotin y Heusschen indican que en este control hay que valorar tambi&eacute;n cuestiones como la demora en las entregas, las garant&iacute;as vinculadas al producto, el precio, el sistema de comunicaci&oacute;n, la reputaci&oacute;n corporativa del proveedor, etc&eacute;tera. 7. Deja bien atadas las cl&aacute;usulas del acuerdo con el proveedor Es muy importante, a la hora de negociar con un proveedor, tener en cuenta dos tipos de cl&aacute;usulas b&aacute;sicas: 1. Las cl&aacute;usulas anexas que se pueden incluir para obtener mejores resultados: ● Creaci&oacute;n de un cuadro de tarifas cantidad-precio. Se estipular&aacute;n reducciones de precio por incrementos de cantidad en los pedidos. Este cuadro definir&iacute;a horquillas de cantidades con sus correspondientes precios. ● Establecimiento de un sistema de descuentos. Esto tiene que ver tanto con el cuadro de tarifas como con la idea de que en determinadas actividades se puede &ldquo;premiar&rdquo; la diligencia del cliente al hacer sus encargos a un proveedor. Por ejemplo, formalizar un pedido con la suficiente antelaci&oacute;n puede reducir los costes de su producci&oacute;n porque no genera gastos adicionales: horas extra, m&aacute;s personal, etc&eacute;tera. ● Inclusi&oacute;n de un desglose de los precios en materiales, valor a&ntilde;adido y gastos generales. Es importante porque permite al cliente valorar la pertinencia de sus pedidos. A veces hay que tener en cuenta que hacer un pedido peque&ntilde;o es caro y es mejor esperar un poco para pedir m&aacute;s cantidad. Cuando se conocen los gastos adicionales generados se puede decidir mejor. ● Creaci&oacute;n de una f&oacute;rmula de revisi&oacute;n de precios. Esta f&oacute;rmula es &uacute;til sobre todo para aquellos casos en los que el comprador dependa del proveedor para futuros suministros. En los acuerdos sellados con un proveedor a medio y largo plazo se pueden estipular unas fechas en las que ambas partes se sienten a renegociar ciertos aspectos de su acuerdo. Esto se debe definir con toda la precisi&oacute;n que sea posible. Por ejemplo, mantener una reuni&oacute;n cada seis meses para, en funci&oacute;n del flujo de operaciones producido entre ambas partes, negociar alteraciones en el precio que nunca superar&aacute;n el 5% (al alza o a la baja) del precio del servicio o producto. ● Previsiones de consumo. Concretar previsiones de consumo permite que el cliente &ldquo;obligue&rdquo; al proveedor a tener capacidad para afrontar esas necesidades. ● Sistemas de &oacute;rdenes de entrega. Es conveniente que se desglosen conceptos como cantidad entregada, caracter&iacute;sticas del embalaje, fecha de entrega, lugar y hora&hellip; Todo eso nos permite controlar y exigir las pertinentes rectificaciones en el caso de que fueran necesarias. 2. Las que responden a los requisitos estrictos de cualquier pedido: ● Cantidad de producto que deseamos adquirir. ● Precio acordado. ● Plazos de entrega. ● Condiciones de pago por los productos, plazos de facturaci&oacute;n, etc&eacute;tera. Hay empresas que facturan a 30, 60 o 90 d&iacute;as. ● Condiciones de entrega: en la sede del proveedor, del cliente&hellip; ● Caracter&iacute;sticas del embalaje, para que el producto llegue a destino en buenas condiciones.

Gualeguay Comercial