El maquillaje es tan importante para las empresas como para las mujeres. Pero ojo... una cosa es maquillar una empresa en franco deterioro para "inflar" su valor y otra mejorar la "estética" de mi negocio, de mis instalaciones, de mis procesos, de mí mismo, para acceder a más y mejores candidatos. Y quienes son lo "candidatos" de mi empresa? Bueno... los clientes, los proveedores, los bancos. Especialmente estos últimos son los más sensibles al maquillaje empresarial, con lo cual si estamos pensando en cómo mejorar nuestra relación con las entidades de crédito, debemos prestar especial atención a la estética de nuestro negocio y como lo estamos "vendiendo" a los demás.Gustavo Grobocopatel es quizás uno de los empresarios más influyentes de los agronegocios locales. Desde su Carlos Casares natal armo un modelo de negocios que supo vender y posicionar a punto tal que llego a ser un caso de negocios de la prestigiosa universidad norteamericana Harvard. Lo llaman "el rey de la soja" y lo convocan a cuanto congreso, seminario, simposio o evento relacionado a los agronegocios se organice en America Latina. Sin dudas se convirtió en un referente del negocio. Gustavo es dueño de una estética de la palabra que llega, que convence y que influye. Más allá de lo que la empresa sea puertas adentro, para la opinión pública, Gustavo es tal vez, el empresario del agro más influyente de la argentina y su empresa Los Grobo es dueña de una estética que atrae. Atrae a los proveedores porque les da chapa, atrae a los bancos porque cuando salen a buscar nuevos clientes los mencionan entre su cartera de clientes y por ultimo atrae a clientes a hacer negocios con la famosa empresa del interior bonaerense.En síntesis, la estética atrae candidatos y en el mundo de los negocios es mejor cuando nos vienen a buscar. El salir a golpear puertas nos pone en inferioridad de condiciones, nos vende antes de tiempo, nos envilece.En el campo todo es muy visible. Desde la tranquera, el estado de los potreros, los retazos de silobolsa tirados por todos lados, los alambrados, la camioneta, el casco, el galpón, el estado de la maquinaria, hasta si me fue bien o mal con el cultivo elegido y el paquete tecnológico aplicado. Todo está a la vista del cualquier transeúnte. Todo transmite. Por más que no pretendamos comunicar una imagen de marca o impronta empresarial, lo estamos haciendo, el que no comunica, está haciéndolo aunque no quiera.En las localidades del sur entrerriano está lleno de empresas agropecuarias que entienden a la perfección como presentarse a la sociedad. Desde las oficinas, la organización societaria, la imagen de marca, el marketing del nombre y una frase que acompañe y defina el negocio. En la localidad de Mansilla la firma Agrotamia, dueña de un nombre muy marketinero, mezcla de agro y mesopotamia, siembra unas 4000 has y tiene una planta de acopio en la entrada de esa ciudad sobre la ruta 12. Su imagen de marca se sustenta en un logotipo, un buen nombre y la frase "su socio preferido". En la ciudad de Larroque, la firma Tierra Greda también posee una importante planta de silos al lado de una planta de alimentos balanceados a unos metros del ingreso a la ciudad. Su estética aparece en la prolijidad de sus instalaciones, una muy bonita página web, y su brandslogan es "agroalimentos", una palabra que resume todo su modelo de negocios, basado en la transformación de grano en carnes para el consumo humano.A unos kilómetros de Larroque, por la recientemente asfaltada ruta 51, en la localidad de Urdinarrain la firma Berardo Agropecuaria siembra unas 40.000 hectáreas asociando a propietarios de la tierra, proveedores de insumos y contratistas de maquinaria. Su logo es de color verde, amarillo y blanco (fuerte impronta agro) y su frase emblema es "Produciendo Juntos". También posee una planta de silos en la entrada de la ciudad además de amplias oficinas. Por otro lado la firma Agrosem, propiedad familiar de mi amigo Federico Barrandeguy también es dueña de una estética muy cuidada. Desde su parque de maquinaria, compuesto por marcas de primerísimo nivel y con no más de dos años de antigüedad, la comodidad y prolijidad de sus oficinas, su galpón contiguo, su planta de silos, todo esa estética nos da una sensación de que transmiten esa cualidad a la gestión de su negocio. Y puedo dar fe de que es así.En Gualeguay en cambio, cuesta encontrar empresas del rubro que tengan una imagen de marca desarrollada. Por lo menos desde mi percepción, no encuentro un logotipo, una frase, un color que defina alguna empresa de producción de granos local, es más, me cuesta encontrar casos de sociedades de explotación, dado que la mayoría son unipersonales.La inversión en estética o marketing para nuestro negocio agro lejos de ser una superficialidad nos puede jugar a favor para el desarrollo de muchos negocios, además, es un indicador del compromiso y cariño del propietario para con su negocio, porque para muchos empresarios su empresa es su orgullo, su lucha, su dejar huella. Es la construcción de una organización con vida propia que los trascienda, más que una mera fuente de ingresos.Gonzalo De [email protected]

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