Mirada Agroempresaria
Proveedores de insumos y servicios agropecuarios en Gualeguay
El límite norte de Gualeguay, hace unos años, se perfilaba para ser una linda zona residencial de la ciudad. Hoy en esa zona se encuentra todo el abanico de proveedores de insumos, servicios y maquinaria agrícola. Desde hace ya varios años que la “Y” en donde se bifurcan las rutas 11 y 12, se ha transformado en un polo estratégico para cubrir las necesidades de los productores locales. En pocos metros uno encuentra firmas como INSER, Baya Casal, Agrogestión del Litoral, Daser, Compañía Argentina de Granos, AFA y como si esto fuera poco firmas como Agrofe y Red Surcos que no tienen sucursal local, se manejan con vendedores itinerantes que también concretan buenos negocios en el medio local.
Contrariamente a los que pensamos que Gualeguay es una ciudad ganadera, hay otros que piensan es una muy buena plaza para hacer muy buenos negocios como proveedores de insumos agrícolas y una prueba fehaciente de esto es que después de atravesar las pobres campañas de los últimos años, las firmas siguen acá, incluso algunas han crecido a pesar de la adversidad del sector.Por el lado de la ganadería, las dos firmas consignatarias locales también se instalaron en la zona norte. El motivo es que ambas han integrado un eslabón más en la cadena comercial, ofreciendo fletes de hacienda, aprovechando el mercado cautivo en ambas puntas de la cadena. Por lo cual, la disposición física a la vera de la ruta 11 era inevitablemente necesaria en términos logísticos. Incluso una de ellas integró un eslabón hacia atrás invirtiendo en el desarrollo de uno de los feedlot más importantes de la zona.La financiación comercialLa posibilidad de financiar la compra de insumos directamente con el proveedor es una modalidad muy adoptada por los productores. Es que perciben muchas ventajas que van desde una menor burocracia respecto de la financiación bancaria, hasta beneficios impositivos por operaciones de canje. Generalmente hay una costumbre del productor, que, cuando se trata de financiar el capital de trabajo de cada campaña, se vuelque más hacia la financiación comercial que a los préstamos bancarios. Pero los bancos, tomaron nota de esto y a través de las tarjetas agropecuarias lograron meterse en el juego posicionando este instrumento de financiación como el más utilizado en las últimas campañas. Los productores utilizaban todo el límite de sus tarjetas rurales y a partir de ahí empezaban a analizar otras alternativas de financiación. En segundo lugar, el instrumento más utilizado en la última campaña fueron los cheques pesificados. En la presente campaña el escenario es otro y entra en escena la financiación en dólares, las tarjetas agro ya no tienen acuerdos tan convenientes y muchos proveedores están cobrando recargos por el pago con este instrumento y hasta en algunos casos, no las están aceptando.A continuación van algunos consejos para evaluar las distintas alternativas de financiación comercial local:• Siempre el punto de partida para comparar debe ser el precio de contado con el descuento otorgado en cada caso en función a la negociación de productor con proveedor. Aunque parezca una obviedad, muchos productores, sabiendo que van a financiarse descuidan este paso y solo comparan alternativas de financiación entre sí.• En operaciones de canje de granos, además de evaluar a qué precio toman el grano y a qué precio cobran el insumo, evaluar gastos de comercialización tales como fletes hasta el lugar de entrega, seguros etc. También analizar beneficios impositivos de la operatoria, en Iva y en el impuesto a los débitos y créditos.• Al utilizar las tarjetas rurales tener en cuenta la tasa que cobra el banco por el plazo de pacto y la tasa por cancelar fuera de pacto, dentro de las fechas mandatorias de cada entidad. También evaluar los recargos en el precio por parte del proveedor por la utilización de este instrumento.• En el caso la financiación con garantías de Sociedades de Garantías Reciprocas, analizar las comisiones por la operatoria, dado que estás entidades sustentan sus funcionamientos en el cobro de las mismas. La financiación con SGR fue un instrumento muy utilizado hace algunos años y era mayoritariamente ofrecida por los bancos, para llegar a aquellos productores que no llegaban a cumplir los requisitos como sujeto de crédito para las entidades. Hoy este instrumento es ofrecido prácticamente por todos los proveedores locales ya no solo como vehículo de financiación de productores chicos sino como mitigante del riesgo de incobrabilidad con productores medianos y grandes, en función a la experiencia de las últimas campañas.Oferta localPor el lado de los insumos agrícolas una de las firmas que más ha crecido en el medio local es la sucursal de la firma Baya Casal. Para esta campaña ofrece diferentes alternativas para sus clientes:Con cheques hasta 180 dias al 2,5% mensual en pesos, se fija el tipo de cambio al momento de hacer el pago. Tarjetas rurales: van desde 90 hasta 180 días libres y procampo tiene 270 días libres, se pesifica al momento de hacer la compra pero hoy tienen un recargo en el precio del 7% en agroquímicos y 15% en fertilizantes. En dólares: La ventaja principal es pagar con un canje a cosecha para usar todo el iva para pagar insumos y que no quede retenido. La tasa es del 8% anual y el tipo de cambio queda abierto al momento del cobro pero el cereal va a estar al mismo dólar. Con SGR: venta de cheques al 24% anual en pesos final con gastos o 6% anual en dólares, se requiere carpeta pero no afecta créditos bancarios y no se puede pagar con canje en cosecha.Servicios Ganaderos es una firma que ofrece un paquete muy amplio de servicios y productos, orientados a los productores ganaderos locales. Para lo que es el servicio de silajes ofrecen cuatro cuotas sin interés y en alimentos balanceados ofrecen 30 y 60 días. En cuanto a las líneas de semillas que comercializan, se ofrecen tasas de financiación a cosecha en dólares y en pesos. En dólares las tasas van del 3,2 % al 4% y de ahí en adelante el 1% mensual hasta la cosecha. En pesos las alternativas son cheques a 30-60-90 y 120 días a precio de lista y tipo de cambio del día de la facturación.Gonzalo De Zangonzalomdezan@gmail.com
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