Tres personas se juntan para hablar sobre la marcha de sus emprendimientos. Supongamos que se llaman Pedro, Juan y José. Cuando se consultan sobre el estado actual de su negocio los tres afirman que les va bien. En esta época del año realizan un balance del año anterior y los tres tuvieron resultado positivo, es decir, que las ventas alcanzaron a cubrir costos variables y fijos con lo cual se genero un margen de ganancia en cada negocio.Resulta que Pedro ganó $ 500.000 en el último año, después de impuestos. Juan $ 300.000 y José $200.000. ¿Podríamos afirmar solamente con esta cuantificación monetaria que a Pedro le fue mejor a a los otros dos o nos faltan mas herramientas para analizar un poco más la performance de cada negocio?Vayamos a ver las ventas. Pedro tuvo ventas por $ 30.000.000 de pesos, Juan por $ 4.000.000 y José vendió por $ 2.000.000. Bueno... ahora si pareciera que podemos afirmar que Pedro es el que tiene el negocio más rentable de todos. Pero no, aun nos falta información, no es suficiente.De acuerdo, veamos cuales son las actividades de cada uno, por ahí nos ayuda a concluir algo. Pedro tiene una red de carnicerías. Posee 10 locales de venta al público mas una fábrica de chacinados, todos inmuebles propios. Juan por su parte, es panadero, vende sus productos en tres locales de los cuales dos son propios y uno es alquilado. Por último José tiene una pinturería, un solo local de venta al público alquilado.Con esta última información podemos empezar a sacar las primeras conclusiones. En principio al parecer con los datos provistos, José es el que tiene el negocio más rentable. No solo tiene el mejor margen de ganancia sobre ventas sino que es el que tiene mejor relación de rentabilidad sobre el capital invertido de los tres.Pedro por ejemplo, tiene un problema en la estructura de costos de su negocio, porque tiene un margen de ganancia sobre ventas muy chico, es probable que obtenga más ingresos alquilando todos los inmuebles, que afectándolos a su negocio. Por eso también es importante determinar qué capital estamos afectando a nuestro negocio y que usos alternativos tienen esos activos, en economía eso se denomina costo de oportunidad.Con estos ejemplos queremos demostrar que la medición y el análisis de la información que nuestro negocio genera es muy importante para determinar cómo nos está yendo. Como ya hemos dicho lo que no se mide, no se gestiona, y si no gestionamos es muy difícil que nuestro negocio se convierta en una empresa perdurable.ImpulsateCultura Emprendedora

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