El Marketplace ganadero

Cuando se habla de emprender en el agro generalmente se piensa que las posibilidades son limitadas. Ya sea por las barreras de entrada, porque para generar escala se requiere mucha inversión o simplemente porque para la mirada de un inversor, desde la perspectiva del retorno, la ganadería ofrece tasas de rentabilidad muy bajas.Pero la gente de Enbaca tomo este problema como una oportunidad de negocio. Vieron que la actividad en la mayoría de los casos tiene una rentabilidad de un digito y por otro lado que los costos de transacción en el negocio ganadero se acercan al valor del margen del negocio con lo cual, a ser un problema presente en muchos productores, existía la posibilidad de generar un negocio escalable.Así fue como crearon el primer Marketplace ganadero del país, que conecta productores con productores, vendedores con compradores de hacienda, por fuera de los comisionistas. Al día de hoy ya cuentan con alrededor de 700 productores que operan en la plataforma y su idea es llegar a 2024 con el 10% del mercado operando en la misma.Como cualquier marketplace, llámese mercado libre, airbnb, amazon etc, los negocios son basados en la confianza entre oferentes y demandantes, con lo cual a medida que se vaya operando en la plataforma, los productores se van forjando un perfil de buenos cumplidores, tanto en la calidad de la hacienda ofrecida como en la responsabilidad del pago y plazos convenidos.El costo de operación es del 1% tanto para oferentes como para demandantes. El vendedor sube fotos de la tropa y el precio sugerido de venta a la plataforma. El comprador puede bucear entre toda la oferta disponible y ofertar un precio de compra. Si el vendedor está de acuerdo la operación se hace y se cobra la comisión, si no, no tiene costo para ninguno de los dos.De a poco están apareciendo este tipo de emprendimientos, que solucionan a través de la incorporación de tecnología problemas estructurales del negocio ganadero. Ya hay startups tecnológicas que ofrecen soluciones a fletes de hacienda, a las recorridas a campo y a la detección de enfermedades.La inversión en la puesta en marcha de este tipo de emprendimientos es relativamente baja y si el producto tiene aceptación la escalabilidad es muy rápida, razón por la cual muchos emprendedores tecnológicos están viendo con muy buenos ojos todas las oportunidades que surgen alrededor de la cadena de valor de los agronegocios [email protected]

Ads

Ads

Ads