Las franquicias son licencias que los propietarios de una marca otorgan a los franquiciados para que utilicen su imagen de marca, vendan sus productos y manejen un protocolo comercial y operativo similar en cada local comercial. Para adquirir una franquicia mas allá de contar con un local propio o alquilado hay que pagar un canon o fee de ingreso cuyo monto puede variar en función a la importancia o el share de esa marca en el mercado. Lo que la mayoría de las firmas emisoras de franquicias requiere es el pago del canon mas una compra inicial de mercadería. Con el pago de ese fee de ingreso inicial estamos reconociendo los derechos de imagen de marca del emisor de la franquicia, en algunos casos, el monto inicial viene acompañado de mobiliario, infraestructura y equipamiento.Desde la perspectiva del emisor de la franquicia, el negocio suma nuevos puntos de venta sin los costos fijos que representaría encararlo con locales propios. Eso sí, los propietarios de la marca deben establecer condiciones lo suficientemente rigurosas para resguardar su imagen de marca en los nuevos puntos de venta, en cada barrio, en cada localidad en donde se abra un local. Por otro lado, el hecho de crecer de la mano de franquicias también refuerza la imagen de marca dado que el consumidor comienza a ver más locales comerciales. Con lo cual para el dueño de la franquicia es un espiral altamente positivo, más locales, mas demanda, mejor imagen de marca, menos costos operativos por la comercialización de sus productos.Por el lado de aquel que adquiere la franquicia, también representa una oportunidad interesante, dado que está abriendo un local con ciertos pasos emprendedores validados tales como el desarrollo de una imagen de marca, la validación de un producto por los consumidores y con los procesos operativos, logísticos y comerciales ya definidos. Con lo cual, si bien tiene el fee de ingreso representa un costo adicional alto respecto al de simplemente abrir un local y vender lo mismo, la devolución viene por el lado de apuntar a un modelo de negocio que ya ha sido probado y validado y que funciona en otros lugares.Vale aclarar que en el mercado existen una enorme variedad de franquicias, pero hay que analizar fríamente todas las condiciones que imponen los dueños de marca, dado que hay algunos que dan vuelo a sus franquiciados y otros que los ahogan dejando un margen muy chico entre costo de los productos y precio al consumidor.Las desventajas vienen por el lado de la falta de grados de libertad dado que uno se convierte prácticamente en un empleado del dueño de la franquicia, obligado a comprar la mercadería al precio que imponen y a vender al precio que establecen.ImpulsarteGualeguayEntre Rios

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