En el presente artículo, recogemos muchos de los temas que venimos desarrollando en nuestra columna de los jueves, intentando resumir todas las cuestiones que tienen mayor relación con el fracaso de los emprendimientos. La mayoría de los emprendimientos que fracasan, lo hacen por alguno de los siguientes motivos.1 - No tener un modelo de negocio.En primer lugar, nos remitimos a la estadística. En base al estudio de casos, la causa más frecuente del fracaso en emprendimientos o empresas en sus primeros años es la falta de un modelo de negocio. Es decir, que si ese negocio no nació a partir de la detección de un nicho de mercado al cual satisfacer y el único proceso creativo por el cual paso es la percepción de que a otra persona le fue bien con el mismo, por consiguiente tiene un camino muy arduo por delante. Ya sea porque se cree que se puede crear un producto exactamente igual al cual queremos imitar o porque se pretende que el cliente así lo perciba y es suficiente razón como para que nuestra renta resultante sea tan abultada como aquella.Muchas veces se piensa en entrar en un negocio desde la perspectiva de invertir un capital ocioso o se dice "me gustaría tener unos pesos, así inicio mi propio emprendimiento", siendo una lógica errónea. En la mayoría de los casos, los negocios que nacen a raíz de una percepción de rentabilidad no trascienden, fundamentalmente por carecer de un modelo de negocios propio.2 - Planificación FinancieraCon que recursos contamos, cuales vamos a tener que comprar y como los vamos a financiar, suelen ser las primeras preguntas de todos los emprendedores. Lo ideal es que si vamos a invertir en activos fijos, busquemos financiarlos en el largo plazo. Hoy en día, existen en el mercado líneas disponibles para emprendedores, algunas ofrecidas desde el estado a través de la secretaría de emprendedores y otras desde el ámbito privado a través de aceleradoras de negocios con distintos tipos de requisitos cada una de ellas.Si nos gastamos todos nuestros recursos en la financiación del inicio del negocio, lo más probable es que al poco tiempo nos encontremos con una situación de iliquidez que no podamos solucionar de la manera más eficiente, dado las urgencias del caso. Esto nos lleva al siguiente punto.3 - Necesidad de capital de trabajoEs muy común que la situación de crisis de muchas empresas se de en etapas de crecimiento del negocio. Pero, ¿cómo explicar este fenómeno? Las ventas empiezan a crecer y paralelamente los costos por producir más. Cuántas veces hemos escuchado a distintos empresarios decir "como puede ser, vendemos cada vez más, trabajamos todo el día y no nos queda plata en el bolsillo". La respuesta es simple. El crecimiento requiere de una inversión, que de no financiarla a través de un tercero, saldrá del propio bolsillo del empresario. El éxito o fracaso de mi negocio va a depender de cuanta espalda tenga para aguantar esa situación, principalmente, para financiar el desfasaje entre el pago a proveedores y cobranzas de clientes.4 - Carecer de fuentes de ingreso alternativasCuando el emprendimiento lleva consigo la responsabilidad de ser nuestra única fuente de ingresos, suele ser muy peligroso para el futuro del mismo. Algunos negocios toman un tiempo en desarrollarse y hasta que se consolidan y empiezan a facturar puede pasar un tiempo que puede ser determinante. Si necesitamos un sueldo, puede que el mejor camino sea conseguir un empleo antes que emprender. Como mencionábamos en el punto anterior, las necesidades de fondos no están solamente al inicio y ese error puede llevar al fracaso de aquella idea que en los papeles era muy redituable.5 - Falta de asesoramientoEs otro de los factores que explica el fracaso de los emprendimientos. Es sabido que para hacer negocios se necesita más del instinto que de la teoría. Sin embargo, necesitamos de la misma para consolidar esa idea y lograr el empuje inicial. Es trascendental para planificar hacia adelante y saber de qué manera vamos a invertir mejor los recursos que estamos generando. Por otro lado, se requiere medir y evaluar la gestión de lo que venimos haciendo para saber que hay que corregir. La explicación del éxito de las empresas consolidadas muchas veces viene de la mano de los asesores que la rodean y no solo de la magia del emprendedor.6 - Falta de interpretación del contexto y las tendenciasEsto sucede cuando nuestro enfoque esta puesto solo en el producto que ofrecemos y no en el cliente al cual apuntamos y en la manera en la cual vamos a llegar hacia ellos. Hoy en día, el acceso a la información es muy dinámico. En las redes sociales, las campañas a favor o en contra de determinados productos pueden correr con la velocidad de la luz.Hace unos años, una página como Facebook era vista como un lugar de ocio y pasatiempo. Actualmente, es la plataforma de negocios más importante del mundo. En Gualeguay, sitios como "La Saladita Guay" nuclea a miles de microemprendedores que día a día ofrecen gratuitamente sus productos a través de publicaciones en un grupo abierto de la red social. Se trata de una tendencia en constante crecimiento y evolución. Por lo tanto, es muy importante al momento de emprender detenerse a analizar cuanto voy a destinar a mi local físico y cuanto al diseño de mi plataforma web o fan page en Facebook.7 - Dificultad para asociarse o relacionarseEl mundo tiene cada vez menos espacio para los que se llevan todo por delante. La empatía es necesaria no solo para hacer negocios puertas afuera sino para manejar las cosas internamente. Las relaciones humanas son fundamentales para la consolidación de la mayoría de los proyectos. Como mencionamos en artículos anteriores, a veces asociarnos es la única vía, no solo desde lo económico sino desde lo operativo dado que se reúnen capacidades y habilidades necesarias para el negocio.Hoy las empresas tienen una estructura cada vez más chata. Ya no se habla de estructuras jerárquicas donde sobresale la figura del único jefe, apareciendo el concepto de líderes o equipos de trabajo. La tendencia se dirige hacia una relación cada vez menos jerárquica y más interrelacionada no solo en el ámbito laboral sino puertas afuera.En la ciudad de Gualeguay, ¿cuántos casos de negocios exitosos conocemos?, ¿cuántos han fracasado?, ¿se tienen en cuenta todas estas cuestiones al momento de emprender? En definitiva, esperamos ayudar y colaborar con la comunidad emprendedora.ImpulsarteCultura EmprendedoraGualeguay Entre Rios

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