Nuevo servicio de asesoramiento financiero para empresas del agro

Me llamo Gonzalo De Zan, soy Licenciado en Administración de la Universidad de Buenos Aires y tengo una maestría en Agronegocios en la Universidad del CEMA. Me desarrollé profesionalmente durante muchos años en uno de los bancos más grandes del país comercialmente en el departamento agropecuario de esa entidad interactuando con clientes de la cartera agropecuaria de ese banco. estuve durante unos años desarrollando una cartera de empresas en Concepción del Uruguay en una sucursal nueva de esa entidad bancaria y el último tiempo estuve trabajando en una estancia grande de la zona de Gualeguay como responsable de administración como para incorporar a la carrera profesional la experiencia de estar del otro lado del mostrador y no solo viendo cómo se financian las empresas del agro desde la perspectiva de un oficial de negocios en un banco sino desde dentro de una empresa importante del agro que se desempeña en el ámbito local.-¿De qué se trata la columna que va a escribir en nuestro matutino?Mi idea es comenzar con un asesoramiento financiero orientado a empresas del agro y en este sentido empecé a buscar cómo dar a conocer este nuevo servicio que no veo que esté en el mercado hoy por hoy acá en la zona por lo que organicé algunas reuniones con interlocutores del agro local y también me contacté con la gente de este matutino sabiendo que hay un suplemento que se ocupa de los intereses y los temas del agro local se me ocurrió escribir una columna con cierta periodicidad que tenga que ver con temas específicos del agro local haciendo mucho hincapié en lo financiero, en la manera de financiarse del productor agropecuario local y mucho contenido de actualidad del agro. Aquí me abrieron las puertas y me parece algo muy importante para dar a conocer este servicio que es nuevo ya que no soy un técnico agrónomo ni un contador sino que es algo que tengo que darlo un poco a conocer para que la gente entienda y sepa que es algo que está cada vez más demandado en las empresas del agro de todo el país que acá en Gualeguay no estaba disponible y ahora estoy yo con esta propuesta.-¿En qué consiste el servicio que ofrece?Se trata de un servicio de consultoría financiera que hace hincapié en la gestión financiera de la empresa agropecuaria con respecto a los bancos, mejorar las condiciones crediticias de estas empresas, conseguir mejores líneas de crédito por mi característica de haber estado relacionado a los bancos y conocer cómo funcionan crediticiamente estas entidades desde dentro es un servicio que puedo prestar hacia fuera para las empresas del agro local. es un servicio que un contador tal vez lo presta pero no es específicamente algo en cual esté preparado. La manera en que se financian no solo con los bancos sino con los proveedores de insumos o cuando arranca la campaña, como en estos momentos, donde el productor toma muchas decisiones no solo productivas sino cada vez más, a medida que se va complejizando el negocio agropecuario, financieras. En ese contexto el servicio que brindo tiene que ver con asistencia, gestión en la financiación bancaria y en la financiación con proveedores de insumos. Una consultoría financiera a mediano y largo plazo, trabajar con flujos de fondos, tener un poco más ordenadas las cuentas, un asesoramiento en organización empresarial del productor agropecuario para que aquellos que tengan una pyme que toman decisiones asesorándose solamente con un técnico agrónomo tengan otra pata más de asesoramiento para poder tomar sus decisiones y para que tengan más información al hacerlo y al momento del arranque de la campaña. Básicamente está enfocado en la gestión bancaria y el mejoramiento de las líneas de crédito. Por lo que vengo hablando con distintos interlocutores del agro local me dicen que es algo que está muy demandado más que nada en esta campaña que por cuestiones climáticas los productores vienen con una merma muy importante en lo productivo, lo cual impacta en el bolsillo del productor y va a tener que salí a financiarse o si no tiene los papeles al día va a tener que pensar en alguna financiación los proveedores y analizar qué alternativas es la que más le conviene. lo digo con conocimiento de haber estado en empresas donde se analizan las distintas baterías de opciones de financiación que hay en el agro y al momento de iniciar la campaña, algunos lo hacen en enero, otros en marzo o junio pero una vez que el plan productivo está definido es el momento de ver cómo se financia y ver si tienen alguna línea de crédito disponible en el banco, ver de toda la financiación comercial y de los proveedores de insumos qué es lo que más le conviene en función a los productos que tienen que conseguir.-¿Cómo es la situación actual en materia de financiación?Hoy hay una gran oportunidad para la financiación del productor agropecuario. Venimos de dos o tres años donde las tasas de financiación estaban por las nubes. En la última campaña una tasa de financiación de capital de trabajo estaba alrededor del 40 por ciento y es algo prácticamente imposible financiarse a una tasa de ese nivel pero hoy el cambio de gobierno genera un cambio de expectativas para todos los productores agropecuarios. Venimos de un contexto político donde el productor tomaba decisiones con más retenciones, con un tipo de cambio frenado, sin beneficios en lo crediticio y encima con trabas en las exportaciones. hoy creo que tenemos una oportunidad y más que nada Gualeguay es una ciudad donde hay tres bancos y la mayoría de los productores medianos o chicos se financian con Banco Nación hoy creo que hay una oportunidad también en el sentido de que hay una persona del agro local, que es Atilio Benedetti, que está como director del Banco Nación, es una persona que viene del agro y ha padecido los problemas que tiene el productor agropecuario cuando se financia con los bancos, entonces me parece que él está trabajando en la dirección de buscarle un poco más de flexibilidad al banco y generar productos que satisfagan todas las necesidades del productor agropecuario. También creo que el contexto político es para aprovechar de cara a analizar la presente campaña que se está iniciando.-¿Para qué buscan más financiación las empresas?Hay distintos tipos de inversiones, empezando por la financiación diaria de cubrir la caja con acuerdos de descubiertos hasta la financiación de un capital de trabajo cuando, financiar la siembra de soja y cancelarla a cosecha, dentro del año de la campaña y después ya pensando más en el largo plazo la financiación de maquinarias. Desde hace unos cuatro años hay líneas de financiación a tasas subsidiadas para maquinarias que siguen vigentes, empezó con una tasa del 15 por ciento y hoy esta aproximadamente en 22 por ciento pero se fue burocratizando y exigiendo cada vez más cosas con cupos cada vez más chicos destinados a sectores puntuales dentro de lo que es el agro. Entonces es ahí donde necesita un poco de asistencia el productor que por ahí no tiene tiempo para estar tanto en el escritorio y quiere estar más en el campo cumpliendo otro rol.-Un servicio cada vez más requeridoDurante mi experiencia pude ver los modelos de negocio de distintas empresas de diferentes tamaños habiendo trabajado durante muchos años en el departamento agropecuario de un banco y luego en una empresa grande del agro local pude ver los distintos modelos de negocio y cómo se financian empresas grandes y chicas lo cual combinado con mi formación académica surge el servicio que quiero prestar.

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