La matriz de Ansoff o también denominada matriz de producto/mercado es utilizada frecuentemente por las grandes compañías multinacionales que dominan el mercado de productos y servicios alrededor del mundo. Fue creada hace más de 50 años para un caso de negocios de Harvard y aún sigue vigente por la simpleza de la visión que proporciona.Pero...¿Puede aplicarse algo así a las pymes de Gualeguay? Claro que sí, vamos a demostrar con ejemplos, que la mayoría de las empresas locales, utilicen la herramienta o no, han seguido estas estrategias.La matriz propone cuatro estrategias de crecimiento que surgen de la combinación productos nuevos y existentes con mercados nuevos y existentes. Las estrategias son: desarrollo de mercados, desarrollo de productos, penetración de mercados existentes y diversificación.Producto existente - Mercado Existente: se la denomina estrategia de PENETRACION dado que consiste en lanzar un producto existente en mercados con gran cantidad de competidores. Este puede ser el caso de una panadería que solo hace galletas y pan francés y que para aumentar sus ventas decide empezar a hacer bizcochos. Está lanzando un producto conocido en un mercado conocido como es el de los productos panificados en Gualeguay. Esta estrategia pareciera ir a lo seguro pero en realidad implica un gran desafío dado que hay que enfrentar a una gran cantidad de competidores que hacen el mismo producto.Producto Nuevo - Mercado Existente: esta estrategia es conocida como DESARROLLO DE PRODUCTOS dado que consiste en lanzar un producto nuevo en un mercado ya desarrollado. Este puede ser el caso de una carnicería tradicional que decide incorporar otras carnes para aumentar sus ventas, por ejemplo carne de cerdo. El carnicero apunta al crecimiento de su negocio incorporando más opciones para sus clientes, pero para esto necesita de acciones de promoción y de comunicación de las características y cualidades del nuevo producto a incorporar.Producto Existente - Mercado Nuevo: esta estrategia es conocida como DESARROLLO DE MERCADO y es la herramienta más utilizada por los emprendedores para hacer crecer su negocio. Si volvemos al ejemplo de los panaderos, vamos a observar que cuando recorremos muchas de las ciudades de la provincia nos vamos a encontrar con productos panaderiles locales, ellos han adoptado como estrategia de crecimiento la de vender los mismos productos en nuevos mercados que en este caso serían otras ciudades de la provincia o el país.Producto Nuevo - Mercado Nuevo: esta estrategia es conocida como DIVERSIFICACION y es la más arriesgada dado que presupone entrar en un terreno desconocido, es apostar al desarrollo de un nuevo mercado a partir del lanzamiento de un nuevo producto. Para esto requiero de una gran inversión para promoción y comunicación con el objetivo de instalar el nuevo producto en el mercado. En este sentido los adoptadores tempranos cumplen un rol preponderante en el éxito o fracaso del producto, dado que ellos van a ser lo que validaran el mismo y recomendaran su utilidad.Esta herramienta sirve para analizar cuáles son las alternativas con las que cuento para hacer crecer mi negocio. La consolidación y prosperidad de mi empresa dependerán del camino que elija, con lo cual es conveniente tomarse un tiempo para el análisis de las mismas antes de aventurarse al próximo paso emprendedor.ImpulsarteCultura EmprendedoraGualeguay Entre Ríos

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