¿Qué cosas diferencian un equipo de otro? Seguramente muchas. Pero existen algunas características de los equipos exitosos sumamente valiosas e interesantes de analizar: la motivación del equipo y el liderazgo de sus conductores.Y todo esto, ¿qué tiene que ver con mi empresa? Cualquier organización está conformada por personas que deben interactuar en forma mancomunada para alcanzar los objetivos empresariales. Es trascendental saber transmitir a "nuestro equipo" cuál es el campeonato que debe ganar.La primera división de Sociedad Sportiva, Central, Quilmes, Urquiza o el club que fuere, sale a la cancha teniendo muy en claro el objetivo común a alcanzar: ¡ganar cada partido para lograr el campeonato! Este objetivo compartido por todos los jugadores o miembros del plantel actúa como un poderoso elemento motivador para el grupo, independientemente de los roles y posiciones bien definidas de cada uno.Ganar la copa de la liga Gualeya, estampar sus nombres en las vitrinas y paredes del club por la eternidad. Se tratan de motivaciones que generan en el grupo una adrenalina superadora de cualquier obstáculo, permitiendo que los entrenamientos no parezcan tan sacrificados y que las peleas cotidianas se dejen de lado para entrar a la cancha y comerse crudos al rival de turno.De eso se trata. Tenemos que lograr que el equipo de trabajo sienta esa adrenalina superadora al momento de empezar la jornada laboral. Que salgan a comerse crudo al rival, a ganar por goleada. Ganar el partido en términos de empresa. La jornada o evaluación mensual tiene que ser excelente, es decir, buena producción y ventas, mantener en buen estado la maquinaria, en fin, todo lo que define que nos vaya mejor en nuestro negocio.Seguramente, no se podrán ganar todos los partidos. Los imprevistos en los negocios son cosas habituales. Un competidor nuevo, una maquina rota, cambios en la economía. Si algo no está previsto por los procedimientos o prácticas habituales, es importante pegarle a la pelota de sobre pique y clavarla al ángulo al mejor estilo de un talentoso jugador de fútbol, es decir, solucionar con pasión y talento el problema para cerrar con éxito la operación desde el punto de vista comercial y seguir adelante.En todo equipo, no podemos dejar de mencionar dos miembros que son muy importantes. El capitán y el director técnico.El capitán, es un experimentado jugador con trayectoria que conoce a la perfección el deporte, los integrantes de su equipo y sus rivales. Tiene la capacidad de coordinar desde el campo de juego y motivar a sus compañeros constantemente. Aporta esa pizca de talento para ponerle el pase de gol al delantero y cerrar el partido. Se trata del rol que debe cumplir nuestro supervisor o encargado en el sector de ventas, producción o cualquier equipo de trabajo.Por otro lado, el director técnico también juega un rol preponderante a la hora de lograr el campeonato. Se trata de alguien con más experiencia aún que el capitán, con una mirada más amplia, que se ha pasado días enteros mirando grabaciones para estudiar a sus rivales, con capacidad de cambiar los jugadores en momentos claves, solicitarle refuerzos a la comisión directiva, definir el armado del equipo, las estrategias de juego. En el ámbito de las empresas equivale a las gerencias. Deben tener la misma capacidad que un Bianchi, Ramón Díaz o Bilardo.En definitiva, la diferencia entre un equipo de futbol y una empresa de producción o ventas es simplemente el campeonato. Sin embargo, la dinámica de grupo es exactamente la misma: motivación, liderazgo, estrategias de comunicación, cohesión de grupo. Es relevante poder aplicar las prácticas exitosas de los deportes cotidianos y trasladarlas a nuestro campo de juego empresarial.ImpulsarteGualeguay - E. Ríos.

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