Hay muchos emprendedores que la "ven venir" fácilmente pero precisamente por confundir una empresa perdurable con un negocio temporal no abandonan el barco a tiempo y se hunden con él. Hay muchos motivos para no salir a tiempo, entre ellas el orgullo, la falta de alternativas, las barreras de salida muy altas o la dificultad para percibir un cambio del contexto, de las preferencias o de cuan perjudicial puede ser la amenaza de un competidor.Alec Oxenford no es un emprendedor cualquiera. Tal vez es uno de los empresarios argentinos más exitosos de internet. A principios de 1999, a sus 35 años, fundó deremate.com, uno de los primeros sitios de compras y ventas on line en Latinoamérica. El crecimiento de la compañía durante los primeros años fue tan vertiginoso que parecía que no tenía techo. Era la época del boom de las "punto.com" la cual se denominó de esa manera porque por aquellos años la mirada del mundo inversor se posaba sobre los sitios de internet exitosos. Pero había una amenaza dando vueltas. El gigante norteamericano Ebay estaba comprando los principales sitios del rubro en todo el mundo y en Argentina se asoció a otro sitio de internet que se posicionaba cada vez más: Mercado Libre. Las opciones que tenía Oxenford era presentarle batalla a un monstruo y quedarse con la empresa que orgullosamente había fundado junto a un amigo o salirse del negocio con el timing necesario antes de perecer en el intento.Finalmente, y cuando el sitio todavía tenía una porción de mercado apetecible tomó la decisión de venderla, en una suma nada despreciable: 40 millones de dólares. Luego de haber salido a tiempo y con la cuenta bancaria abultada empezó analizar otros modelos de negocios o nichos, dentro del mismo rubro. Así fue como volvió a emprender y junto a otro emprendedor del rubro que al igual que él, había vendido su sitio de internet, fundaron OLX.com un sitio de clasificados gratuitos que en Argentina no tiene mucha repercusión pero que es muy importante en países como India o Brasil. Hoy OLX es uno de los unicornios nacionales (firmas cuyo valor de mercado supera los 1000 millones de dólares). Supo salir a tiempo, volver a analizar el negocio, volver a emprender y crear una compañía que aún tiene vigencia a pesar de los contantes cambios de los consumidores digitales.Santiago Bilinkis y Andy Freire son dos reconocidos promotores del emprendedorismo a nivel nacional. A los 25 años, cuando trabajaban en una multinacional descubrieron que las ventas de insumos de oficina para las empresas era tediosa y poco profesionalizada. Fue entonces cuando lanzaron Officenet, un proveedor de artículos de oficina con base online que revolucionó el negocio local en ese rubro. Al año de haber fundado la empresa fueron seleccionados por Endeavor, la organización de promoción emprendedora más importante del mundo para apoyar su crecimiento. Y así fue, a los dos años estaban operando en Brasil y analizando el desembarco en otros países.Para el año 2004 de manera similar al caso anterior, ya había una multinacional del negocio queriendo ingresar con sus operaciones a los mercados latinoamericanos. Otra vez la opción era competir con un monstruo o salirse del negocio a tiempo. Y así fue como en ese año decidieron vender la firma a la norteamericana Staples, con más de 25 años en el negocio y con intenciones de quedarse con el mercado mundial de este servicio. Otra vez quedaba demostrado que a veces el mejor negocio es salir del negocio a tiempo.Santiago y Andy se hicieron muy populares en distintos medios de comunicación y en las redes por su apoyo al desarrollo de una cultura emprendedora.Después de algunos años de haber vendido la empresa decidieron volver al ruedo y fundaron "Quasar Ventures" una incubadora aceleradora de empresas que ellos se encargaron de autodenominar como "fábrica de empresas". Después de impulsar distintas ideas de negocio que llegaron a ser empresas con escala internacional, les llego el momento del desafío más importante. En el año 2012 estaban analizando el mercado local de e-comerce y detectaron un nicho. Si bien había sitios como mercado libre que vinculaban a vendedores con compradores, faltaba un "AMAZON" (sitio de ventas online más popular en estados unidos) local que vendiera productos con una puesta en escena totalmente online sin locales físicos. Y así como lanzaron "Avenida.com". En algún punto, aunque la propuesta no fuera tal, la idea era repetir la fórmula tan exitosa de generar mercado en un nicho local que después sea apetecible para algún gigante multinacional del rubro. Pero en el mundo de los negocios no hay fórmulas.Hoy en día Avenida.com está buscándole la vuelta al negocio. Las tendencias de los consumidores digitales están cambiando y se habla de la "omnicanalidad" que es, estar en la web y a la vez contar con locales comerciales que funcionan como centros de exhibición en donde la gente toca y aprecia los productos para después volver y comprarlos online. En este caso no lograron salir a tiempo y se están hundiendo con el barco. Los inversores se retiran y han despedido más del 50% del personal. ¿Lograran revertir la situación?En Gualeguay estamos en un momento bisagra. El cambio de modelo económico y la recesión actual está llevando a analizar la permanencia en el negocio a más de un comerciante local. Lo importante es evaluar cuan grave es la situación y analizar cuidadosamente cual es la estrategia de mi competencia. Si estamos en un proceso recesivo y mi competencia tiene una estructura de costos mucho más eficiente y por otro lado un desarrollo comercial mucho más aceitado la situación se complica más. En ese caso no hay que dilatar mucho más la agonía y seguir financiando un negocio a perdida. Soldado que huye, sirve para otra guerra.ImpulsarteCultura EmprendedoraGualeguay Entre Ríos

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