Por estos días ha causado algún que otro revuelo en las agroveterinarias locales la aparición de un nuevo jugador. Y no es para menos, Agroveterinaria La Concordia desembarca en el negocio de insumos ganaderos con todo el apoyo, en términos de logística, contactos y clientes cautivos de la firma El Rodeo, un jugador muy importante en la ganadería local.Pero repasemos un poco la historia de los últimos años de esta firma y su crecimiento. No era de esperarse algo así? Lo que han hecho a lo largo de estos años es aprovechar todas las posibilidades que le brinda el gran mercado cautivo que han desarrollado. Desde que vislumbraron hace un tiempo que se podían generar servicios adicionales al negocio principal, aprovechando la red de contactos y las relaciones comerciales propias del negocio, no han parado de crecer.Cuando un empresario siente que administra bien su negocio en lo único que piensa es en crecer. Y ahí viene el desafío. Integrarse hacia atrás, hacia adelante, horizontalmente o crecer en cartera de clientes. Producir algo que no producía, vender algo que no vendía, conquistar otros mercados.Pero es posible que queden nichos o recovecos en el negocio ganadero local que no hayan sido explorados o explotados por los jugadores locales del negocio?Es uno de los grandes interrogantes y desafíos del negocio no solo local, sino nacional. En el último congreso Crea desarrollado en Buenos Aires hace un par de meses, el tema principal fue la innovación y la tecnología como la nueva revolución del campo. Allí se presentaron distintos emprendedores del mundo Agtech ofreciendo soluciones, tanto desde la producción, como la logística y comercializacion. La expectativa era muy grande y todos los ojos estuvieron puestos en esta nueva generación de agronerds que vienen a generar disrupción en uno de los negocios menos disruptivos de la economía argentina. El Agtech suma cada vez más inversores de peso a nivel mundial y se embarca en desarrollos cada vez más ambiciosos. Y el mercado inversor no come vidrio, sabe que por ahí viene la cosa.Muchas empresas ya están vislumbrando el cambio generacional que se viene en el negocio. De la producción tradicional de nuestros abuelos, libretita en mano a los millennials presos de la Tablet o el Smartphone.La firma Enbaca ya se anima a familiarizar la comercialización ganadera con el e-comerce. "Ayudar a los productores ganaderos del cono sur a que puedan comercializar su hacienda, a través de e-comerce, bajando los costos de transacción" dicen orgullosamente en su sitio web. La propuesta es ambiciosa, disruptiva, innovadora. Podemos mirar para otro lado o protestar como hacen los taxistas con UBER, pero todas estas soluciones de Agtech tarde o temprano estarán entre nosotros.En Gualeguay hay un mercado ganadero muy interesante, que hoy tiene jugadores muy importantes que dominan el partido, es cierto. Pero a no bajar los brazos, se vienen muchos cambios en el negocio y siempre es una buena oportunidad para desarrollar propuestas de valor a la medida de los productores [email protected]

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